微信红包群给创业者的七个主张：

许多创业者在创业的时候，难免会遇到各种问题。这篇文章要跟大家讲的是，给创业者在创业途中的几点主张，来看看~

给创业者的七个主张1

AnChain.ai公司很荣幸当选参与到伯克利区块链加速器2019年的项目中去，在为期12周的紧张进程里，十个当选的新企业将从以下三个方向参与加州大学伯克利分校的项目：

创业才干&商业

区块链工业

技能

许多人都很好奇，我在这个顶级的区块链加速器项目中究竟学到了什么。因此，在加州大学伯克利分校项目委员会友爱地准许之后，特别是在得到 Kartik Mehrotra 以及 Jocelyn Weber 两位的准许之后，今日我十分高兴能在这儿和大家共享我对这次激动人心的加速器项目进程的主意和笔记。

区块链技能正在把去中心化推广到整个世界，咱们以为关于这项技能的常识应该以公开的方式共享。

在今日的这篇文章里，我会共享在创业才干及商业这个方向下， “从机遇到施行”这次讲座中我的笔记。这门课是由来自加州大学伯克利分校工业工程学和运筹学系的著名教授 IKHLAQ SIDHU 主讲的，他同时也是首席学者、创始主任，及IEOR新兴领域教授。

以下是本文将讨论的几个论题：

1. 新企业的立异之旅

关于刚起步的企业来说，整个立异旅程中一个要害性的时刻便是“有效的商业模式”呈现的时候。

在此之前，公司处于寻觅适宜商业模式的试验阶段。在此之后，公司以抵达作业顶峰为方针，施行方案。

Sidhu 教授在幻灯片中共享了一个十分风趣的故事。有一位叫 William Durant 的人，他是美国通用轿车（General Motors）的创始人。依据这位改革者的展望，轿车将会在上世纪初改动全美国的工业现状。但公司刚刚经过找到“有效商业模式”的要害时期，他就把方针搬运到了别的项目中。

2. “在立异的不同阶段，最厉害的那批人也不相同”

自 2018 年夏天我创建了 AnChain.ai 后，总有许多朋友问我：“我应该创建自己的公司吗？”

这些朋友里的大部分人都在顶尖的公司里拿着高薪。我给他们的主张依据状况的不同都有所不同。但这次讲座就大公司和刚起步的公司都需求的才干，给出了一个辅导。

矩阵图表显示，在寻觅适宜商业模式和向作业顶端攀爬的两个阶段中，对才干、动力以及性格的要求都是很不同的。

这一点与我给那些想创业的朋友的主张恰恰相符合：“你究竟应该在大公司作业，仍是自己另起炉灶？”

每个人都不相同。在你创建或者参加创建一个新公司之前，你应该问问自己这些问题：

你享受在不断尝试新事物的过程中解决不知道的问题吗？你乐意常常焚膏继晷地作业吗？仍是说你更拿手沿着既定的道路往前走？

你更乐意遵守作业（或学校）的规矩吗？仍是说你总是更想去改动现状？

硅谷是技能革新的中心地带，在这个环境的影响下你对新起步的公司的了解有或许是有所偏颇的。或许在大公司里你会开展得比在新起步的公司里更好。

今年4月份，关于“程序员也是人（Developers’ Lives Matter）” 和“996”作业制的呼吁引起了许多重视，在中国的高科技公司当中尤为如此。Github 现已收到了 3 万多个星标重视，使得网站996.ICU一举成名。

996 作业制，也便是“从早上9点作业到晚上9点，每周作业6天”的制度。关于任何作业来讲，这都不是可继续的开展方式。由于它会损害人的健康，最终把你送入 ICU（重症监护室）。（硅谷洞悉注：关于这个问题，之前咱们在这篇文章里讨论过）

要害在于，你是不是真正享受作业。

2018 年夏天 AnChain.ai 刚创建时， 我和安全研制团队，焚膏继晷地发掘区块链买卖数据、调试机器学习模型、寻觅 FOMO3d 盗币黑客团伙的踪迹。最终，咱们成功地准确定位到了历史上第一个 “区块链APT” 黑客军团， 并获得《麻省理工科技谈论》的重视。

创建一个新起步的公司，你头上会顶着许多不同的头衔（比方我是首席履行董事+数据科研人员+数据工程师+UI设计师+博客写手+出售+其他等等）。

因此仍是要温馨提示一下，在刚刚起步的阶段，或许时不时地仍是需求996一下。苹果、微软、脸书这样的公司也是这样建立起来的。

3. 创业最要害的环节是：施行

MBA的课程或其他教科书里都会说，关于任何新项目来说都有这样四个部分：主意>团队>认可>施行。

可是，在实际状况中却几乎是正好相反的：施行才是要害。一个公司能成功与否，最终取决于它们的施行环节。

这就让咱们想起来2017年-2018年很火的 ICO mania 看图猜词游戏。他们有详细的方案报告，一支别致的团队（团队里甚至包含兼职的发烧友），得到了一千万美的出资。但现在，大部分这样的项目都现已消失了。他们无法通过施行这个环节的考验。对许多创业者来说，这张幻灯片上的内容是一个警示。

4. 先出售，再研制

这或许是最令我惊奇的一张幻灯片了。

大部分电脑科学背景的创业者们的做法一般与之相反，他们是“先研制，再出售”。

在这儿他教给研制加速器的新公司一套新的法则。

“先出售，再研制” 的好处是：

低危险。几乎零花费的商场价值承认。如果你花了好几个月研制出一个产品，结果根本没人乐意买，那你该怎样办呢？这种状况的发生频率比你想象的要更高。

迫使你先寻觅客户。客户堆集一般来讲都是一个绵长的过程。就连Airbnb都花了好几个月才租出去他们的第一间房。所以为什么不考虑先做客户堆集呢？

一个风趣的实在案例共享：90年代的时候，一名软件创业者发布了一个“尚待研制”的产品广告，下面还附上了价格标签。这是在 kickstarter 网站问世之前的事了。令人惊奇的是，他居然拿到了 10 万美的付款！

他如此精准地戳到了用户的痛点，使得客户甚至乐意提前买单。但最终，他把钱都送回去了，附上一份信，工工整整地写着“谢谢，但咱们库存不够了。”也是，他可以辩解说自己没有撒谎，由于的确从来就没有什么“库存”。

在这个案例里，他便是“先出售”，然后敏捷筹措到资金，组织起了一支工程师“再研制”。公司最终开展为一个很成功的软件公司，并在几年以后退出出资。

5. 在施行阶段，你需求一支有才干的团队

作为创业者，为了不让自己被996折腾死，你最好是能有一支有才干的创业团队，至少要包含这几个素：

公司简介/产品（首席履行董事）；

公关/品牌意识（商场）；

工程师（首席履行董事/首席技能官）。

6. 寻觅出资的艺术

寻觅出资是一门艺术。最好的学习方法是求教于最好的艺术家：Marc Andressen的这封邮件便是寻求危险出资的一个很好的例子。

在寻觅出资的时候，成功的 “陌生电访” （cold call，即给未经熟人介绍的陌生人打电话）包含这几个要害素：

已被证明过的社会价值（Social Proof）

你的产品是什么？客户是谁？

有人对你的产品有爱好的迹象（Traction）

你的团队、你在做的这件事情是可信且靠谱的

为什么想让他们给你出资？

对融资金额等预期的合理要求

希望你也能向 Mark Andressen 相同拿到大额危险出资。顺带说一句，他的 Ning 也十分成功地退出了出资。

7. 揭开新旅程的神秘面纱

教科书一般会为创业者勾画出一条线性道路。但现实中往往是这样的非线性道路。

新企业的立异之旅：MVP -> 先出售 -> 商场吸引力 -> 出资 -> 向顶端攀爬

要害问题在于：面临不知道的改动，你要怎样处理？

这个问题的答案是：技能才干与你与人打交道的才干

这次讲座或许没有包括所有刚起步的创业者们想问的问题，但它的重要性在于，供给了一个从机遇到施行的整体攻略。