微信二维码推广对于生态运营的一周年复盘：

背靠微信巨大的流量池，传达推广与拉新要怎么做，才能恰到好处地完结获客？

微信生态运营的一周年复盘1

相同的运营意图，微信生态和APP生态在运营办法上有什么不同？微信生态有哪些常见的运营办法？

相同的运营意图，微信生态哪些当地具有优势？怎么扩展这些优势？

相同的运营意图，微信生态有哪些短板？怎么尽或许的填补这些短板？

拉新应该是微信生态最让互联网人记忆深化的板块。

背靠微信巨大的流量池，传达和拉新被做到了极致。高调如拼多多等产品凭着这一波红利直接杀入互联网大厂行列，闷声发大财如有书这样的公司，凭着一手炉火纯青的裂变玩法暗戳戳地做了上千万粉丝，而luckin coffee更是依靠裂变一炮而红。

拉新的前提

2018年，“增加”和“裂变”两个词红的发黑。

于是，所有新媒体公司都疯了相同，每个老板都要求运营负责人“零本钱涨十万粉”，每个运营负责人张口不是“黑客增加”便是“裂变”。这也成就了许多做微信裂变工具的团队和企业，我相信在这一波趋势中，血赚的都是这波做裂变服务的人。

刚入行不久的人，觉得裂变真是有意思，也一头钻了进去，直到后来被现实和数据打脸，才醒悟过来。

裂变的确是拉新很好的办法，并且根据微信交际基因，裂变是最合适微信生态的拉新手法之一。然而，手法有必要服务于一个正确的拉新思路的时分，才具有价值。

假如你做的是低门槛变现的一波流生意，那你的拉新思路必定是怎么快速且低本钱地拉到用户，质量不必太高，只要不是机器人就行。

假如你做的是一个拥有较长生命周期的产品，那你的拉新思路必定需求考虑用户留存和变现。

这种情况下，拉新是为留存和转化服务的，在用户需求的满意上应该是一致的，这便是拉新的前提。

这儿有了前提，我再来细数微信生态中比较常用且有用的拉新手法。

内容拉新

内容是微信生态的中心，能经过内容拉新是微信生态相比APP生态最有优势的一点。

新世相的佛系青年，咪蒙的致贱人等，抛开三观问题不谈，这些都是内容拉新的款案例。

值得一提的是，内容拉新这个办法，出款并不是最重要的，更重要的是找对合适自身产品的内容形态，并不断优化相关环节，到达日常能完结内容新增，这是一个可持续发展的新增办法。

在公号范畴，衡量内容质量的方针，我觉得并非是阅览量（尽管新媒体圈大部分都只认阅览量）。阅览量就像是曝光数，可是假如转化不可，再大曝光都白搭。因而，我以为一篇内容带来的用户新增，才是衡量内容质量最有力的方针，阅览量仅仅其间的一个影响因素。

那内容拉新详细怎么做呢？

假如非得逐个细节去讲，那光是这一块就能写很长，所以这儿我挑选几个要害点进行论述，假如有时机我再渐渐细化论述。

对内容拉新而言，最重要的事有四个，榜首个是内容战略，听起来或许有点虚，我马上就解说。另外三个会更实践一点，是三个最要害的用户行为：翻开，转发，注重。

内容战略

战略便是内容的导航仪，让咱们知道内容该往什么方向做。

详细下来就三方面问题：

方针用户是什么样的人？谁有必要看你的内容？谁值得看你的内容？谁或许看你的内容？

用户对内容的需求频次是什么样的？是一年一次的定期低频需求（如春运火车票攻略），仍是每月几回的不定期高频需求（如堵车、加班等相关内容）？

商场上同类型内容有多少？你的内容中心竞争力是什么？内容差异化怎么做？

每个行业，每个公号的内容战略都不相同，但这些都是需求想清楚的当地，否则你一个号的内容形形色色，用户留存必定堪忧。

翻开率

翻开率在很长一段时刻里都是衡量一个公号质量的方针，而与之息息相关的【标题】就成了新媒体圈长时刻研究的东西。

但过犹不及，过度注重标题和翻开率也导致了标题党的众多，极伤用户体验。

那翻开率应该怎么进步？

或者换个更精准的说法，翻开率怎么正确地进步？

我是从这三个方面动身：用户特点，用户心情，社会环境。

A. 用户特点

用户特点在短时刻内相对稳定，如用户的职业、所在城市、年龄段、恋爱状况、工作状况等。每一个人身上都有多重特点，反过来，每一种客观特点，都对应着一个人群。

翻开率高，意味有更多人乐意点开文章。要到达意图，咱们需求做这件事——扩展内容的受众。

而要做到这件事，有两种常用办法：

a. 用更具普遍性地事物扩展受众

举个比方，假设我正在写一篇跟沈腾有关的文章，起标题的时分涉及到对沈腾的描绘——假如我直接写“沈腾”，受众为“知道沈腾的人”，最精准，可是数量最少；而我写“喜剧鬼才沈腾”，给了沈腾一个新的界说，击中了“喜爱喜剧的人”，受众数量就扩展了。

用更具普遍性地事物扩展受众，便是寻找与你中心内容相关的数量最大的人群。

b. 拉上其他受众

还以沈腾为例的话：我写“周星驰接班提名人沈腾”，受众还包含“喜爱周星驰的人”。

换个比方，假如我写一篇关于创业艰苦的文章，标题写 “创业者最应该感谢的，是夜班出租车司机”。这个情况下，“创业者”和“出租车司机”两个集体就产生了相关，文章受众便成了这两个人群的并集。

B. 用户心情

你经过客观特点圈定了一群人之后，你就需求思考：这群人的痛点是什么？怎么切入才最痛？

最常见并且作用也不错的手法，便是去激活人们的高唤醒心情。

“一群教师和一群司机相约宵节吃饭，其乐融融。”

“一群教师和一群司机清晨约架，血流千里。”

你要是教师或司机，想点哪个？

适度使用高唤醒心情，对文章的翻开率进步适当有益，但过度使用，你就成了人见人打的标题党了，这个度必定要掌握好。

C. 社会环境

浅显来说，便是蹭热门。

蹭热门有许多人做过很精深的研究，这儿我就不打开讲了，就强调五个字：快速而共同。快速意味着在用户们最敏感的时分击中他们，而共同能够进步粉丝转化率，不过切忌为了共同而共同。

转发率

转发率会比阅览数更有力地说明内容好坏，假如说翻开率还能经过标题动动四肢来进步，那转发数绝大部分情况下都是靠过硬的内容策划和内容质量来完结的。

（当然，凡事无绝对，今夜九零后的刷屏锦鲤文，就蛮取巧的，行业内对其褒贬不一。虽然现在现已被封号了，但就锦鲤文而言，能做到微博玩法微信化，真的挺凶猛的。）

那么怎么进步转发率？

其实从底层逻辑而言，这个跟许多广告的做法是相同的，在《疯传》中写了六种快速取得传达的办法，也十分适用于公号内容：

是否成为人们的交际钱银：我共享每日学单词的动态，是为了证明我是一个爱学习的人，记住，朋友圈里只要人设，没有人。

是否有足够的诱因：我转发周星驰相关的文章，是因为我喜爱他，这便是典型的诱因。

是否能引发用户的心情：这个参照上方的图，高唤醒心情往往带来转发行为。

是否有公开性：蹭热门往往也有高转发的原因便是这个，我们都在讨论的事儿，我也需求参与一下证明自己不掉队。

是否有实用价值：给人们带来信息增量的内容，往往简略被转发。

是否具有故事性：人总是爱看故事的，心情的煽动经过故事的烘托往往会加强好几倍，还记得2019年初先被张狂刷屏，又被万人责备造假的《一个身世寒门的状之死》吗？

转发的几种常用套路基本上也是根据这“疯传六准则”，可是人都是听过许多道理，也很难过好这一生，这儿我聊聊自己的感受。

榜首，许多人过度注重引发用户心情。

并非说心情引发不重要，而是过犹不及。

可是，你真的了解用户吗？你真的知道什么东西能够引发他们的心情吗？

举个比方：做出“逃离北上广”和“佛系青年”的新世相，他们的内容策划似乎都能切中他们方针用户的痛点，引起心情共鸣。可是他们背后是一套很强大的用户内容管理后台，经过每天的谈论区，后台留言和主张话题，他们收集了大批的UGC内容，然后再根据内容共性来推导出最优的选题视点。

正式因为巨大的用户数据以及对用户心思的精准把控，才能玩得好【心情引发】这个东西。

许多时分像心情引发这种手法，过分片面，在没有深化了解自己用户的前提下，强行霸王硬上弓只能把内容变成小编的自high。偶然为之能够，但这并不合适作为一个日常进步转发数的手法。

第二，假如对“疯传六准则”理解不深，你只需求记住一点来进步转发率——确保内容有增量。

什么叫增量？

——用户看完你的内容，取得了自己曾经不知道的信息，这就叫增量。

详细下来有两种常用的表现办法：

直接告知用户他们或许不知道的信息：大部分干货文章，科普性文章能得到高转发的原因就在此。

用一种新的视点重构用户已有的认知：说白了这个便是用“反知识”的手法来制作内容，每个范畴都有自己的知识，都能够采纳这种思维来进行内容创作。

最后再次强调：内容必定要结合自己的产品，不要为了数据而做内容。

注重率

相同的阅览数，能引起更多人注重的内容，自然是更好的内容。

进步注重率，在确保内容质量的基础上，更多是经过一些小技巧来完结。

这儿我介绍一种作用不错的技巧：提取。

所谓提取，便是让用户经过后台回复的办法，获取跟文章相关的一些东西，包含不只限于相关的往期内容，跟文章相关的弥补材料，相关的活动等等。

究竟用户要回复，首先需求注重。

举个比方：我介绍一本怎么进步情商的书，文中就能够提取一个免费的情商测试题，用户回复要害词就能够收到。

不过需求留意的是：这种办法是一种锦上添花的办法，内容的质量才是中心。

资源交换和广告投进

这一块应该是微信生态和APP生态最一致的当地，换个视点而言，这一块业务跟什么生态压根儿没什么联系，所以我就简略列举一下不细谈了。

资源交换

互推是最常见的资源交换办法，两个或两个以上的公号挑选差不多流量的位置进行相互推送，置换粉丝资源。

尽管在2018年的时分互推作用现已下降许多，但从作用和本钱上看都依然值得持续做下去。

广告投进

简略把微信生态类的广告投进分为两类：微信广告，大众号投进

微信广告

微信广告是腾讯官方出的广告投进系统，虽现已独立于广点通外，但我觉得其实这玩意儿便是广点通，这个是微信公号作用广告投进的首要办法。

大众号投进

顾名思义，便是广告主挑选一些合适自己产品的公号，用单条购买的办法购买资源位投进广告的行为。

大众号购买

市面上有不少大众号在出售，其间不乏有号拥有着高质量的用户，并且假如公号购买精准得当，算下来本钱会比广告投进低许多。

运营者在购买了一个号时，能够挑选自己独立运营这个号，也能够挑选将此号粉丝搬迁合并到自己的大众号上，然后完结拉新的意图。

公号购买，最重要的事儿便是挑选公号，需求考虑这些方面：

用户质量：有的号或许是经过一些威逼的办法低本钱吸了一波僵尸粉和羊毛党，需求特别留意公号的用户来源。

用户特点：该账号的用户特点和你的账号的用户特点是否一致？这决定了买号后的用户留存问题。

单粉丝价格：假如采用购买后搬迁合并的办法，那么需求考虑到搬迁合并后粉丝的损耗情况，预估损耗的粉丝后进行单粉丝价格的测算会更精准一些。

违规和封号：违规和封号记载是会随着搬迁一同搬迁的，少数违规记载其实还好，可是封号记载必定不要有。

结合这几个要素，其实有一类号特别合适购买，具有这几个特征：

供给功能服务而不是内容服务：此类账号粉丝不存在忠诚度，如专供学生成绩查询和论文查询的服务号。

人群精准：如供给论文查询的服务号，用户基本上都是毕业生及毕业三年内的人。

公号不是其首要业务：比方供给论文查询的网站，要求用户扫码注重后才能够免费查询，此刻公号对他们来说其实是可有可无的（究竟卖一个很快又能做起来一个），这类公号价格简略谈成。

不过客观来说，公号购买商场仍是充满了许多虚假和粉饰，主张我们经过专业的机构进行鉴别和购买。

裂变活动

经过促进用户共享，达成一传十十传百作用的活动便是裂变活动，本质是老带新的共享行为。

在APP生态中，这个办法其实并不罕见，uber刚进入我国时的引荐码就给uber带来了大量用户。

毫无疑问，便于共享是微信生态最大的优势之一，低共享门槛加上低转化门槛（这儿转化指用户注重大众号的行为），就让一个促共享活动能达成惊人的拉新作用。

许多文章分析过微信裂变活动的方方面面，十分详细。从我自己实操的阅历来说，我以为一个裂变活动的要害就在于利益点的设置。

设置利益点的时分，除了具有足够吸引力外，还需求考虑利益点的包装和利益点与主产品的契合度。

利益点的包装

用户完结一次共享行为，其实会阅历一次或屡次挑选。

简略来说，当用户的共享动力大于共享阻力的时分，用户会进行共享，两者差值越大，用户共享愿望越强。

挑选一个吸引力强的利益点，能够给予用户充足的共享动力，而对这个利益点进行良好的包装，使之成为用户的交际钱银，能够大大削弱用户的共享阻力。

共享拼多多能够让你省下大把银子，但你却并不想朋友圈；共享KEEP上跑完十公里的运动状况，并不能给你带来本质上的利益，但你完结运动后却有激烈共享的愿望。

这儿我列了一些常见的正面形象，将自家活动的利益点甚至整个活动包装成下面这样，用户的共享阻力会小许多。

需求注重的是，现在用户越来越不简略有共享动力。同时，随着微信老友组成越来越杂乱，共享阻力也越来越高。

利益点和主产品的契合度

不要忘记，你挑选利益点做裂变的意图是拉新，拉来了用户却留不住用户，是最糟糕的拉新。

短少全盘思维，是许多人简略犯的错，当你是一个leader的时分更需求留意这点。

裂变活动惊人的拉新作用，就让许多人投身于此，不管自己的用户需求是什么，都开始风风火火地裂变起来。成果花了本钱，拉来了一大帮人，没过几天就全走光了，算下来7日留存的获客本钱远高于买量投进。

你需求明确地知道自家产品的方针用户是谁，还需求保障整个裂变活动中能够把自家产品的卖点传递给用户，最后设置的利益点必定要与产品强相关。

Luckin coffee的利益点便是他们产品自身。

Uber的利益点是自家的打车券。

唯品会的引荐有礼也是送无门槛优惠券。

裂变活动的危险

高收益必定有高危险，所谓富有险中求。

榜首个危险是微信的查封机制。

微信对诱导共享和诱导注重的查封越来越严厉了，在我进入微信生态前，我能感遭到的只要刷屏H5经常被封，但其实还有许多是我之前不知道的。

微信服务号，假如使用参数二维码接口进行裂变活动（也便是约请XX人扫码注重便取得礼品的活动，一般称为使命宝），必定时刻内涨粉数量太多，就会被清理掉这段时刻涨的粉，并且约束接口的调用；

微信个人号，假如必定时刻内增加的老友太多，就简略被微信冻结账号，更可怕的是会有许多后遗症，包含但不限于收不到别人增加老友的信息，发朋友圈别人看不见等等。

最近，专门针对打卡机制的小程序和APP的封杀，大名鼎鼎的薄荷阅览，新世相旗下的火箭单词等都被杀鸡儆猴。

说实话，微信的机制在不断的变动，要想完全规避这种危险基本是不或许的，唯一的主张便是快中求稳，见好就收。

第二个危险是猖獗的羊毛党。

假如你花钱做裂变涨了一大波粉，但活泼和付费数据依然毫无进步，祝贺你，你是被羊毛党选中的真命天子。

为了规避这种危险，在利益点设置的时分尽量挑选边际本钱为0的东西，比方一堂免费课，或是一些电子材料。

关于裂变的碎碎念

相同是经过拉来一大波量，有的人易手就低门槛快速变现赚了一大笔，有的人把这些粉丝卖给需求的大号，有的人却只能眼睁睁看着粉丝流失却不知道为什么。

有的时分，数据能够作为衡量方针，但不能成为终究意图。

裂变仅仅个手法，没有对错，就看你怎么去使用它，但打磨好产品永远是重中之重。

另外，很想声明的一点，做增加不等于做裂变！黑客增加也不等于0本钱拉100万用户！

增加黑客的中心在于使用技能和数据，不断进行ABTest等测试，将有用果的行为优化和规模化，减小危险和本钱，终究到达获客数量和获客本钱的最佳平衡点。

用户增加不是一个人而是一个团队，没有技能和数据的支撑，没有产品调优的话语权，是十分难开展工作的。

绝口不提团队的重要性，绝口不提技能和产品在其间的重要性，只揄扬增加黑客能从0做到1000万的行为，都是在哄抬X价，其间便是一波人在忽悠出资人和老板，然后从中获利，他们看似在教你做用户增加，其实做的是自己钱包的增加。