微信红包群关于案牍、营销、日子的15条考虑！

习气考虑的人，命运不会太差。

关于案牍、营销、日子的15条考虑！

一、有一种营销运营大招叫像素级仿照

假如你玩抖音，你会再次看到营销运营的一个超级大招——像素级仿照。

一个东西火了，抖音里边马上就会呈现一批十分相似的火抖音视频，不管是形式、音乐、场景，仍是说的话、表情、动作等等都是惊人的共同。还有一些能在此基础上二次立异，许多都会火起来。

咱们说，仿照是简单的，但假如你能仔仔细细去找到优质事例，像素级去学习仿照，那很牛！像素级仿照需求你每个细节都要考虑为什么这么做、怎样做更好、我能够做什么。假如再能参加一些个性特色微立异，那就更棒了！

二、贫穷会约束你的营销想象

做营销推行战略，千万不要总是把关注点放在成本预算上，哪怕你的公司有预算约束也不要总是担心成本。

这个担心太贵，那个惧怕烧钱……想个什么营销玩法都是畏畏缩缩，这便是属于典型的成本视角，想都不敢想，还能出什么构思？更别提去真实做了。

老贼主张每个隐形人都跳出成本视角，一方面更多地用“出资—回报”的眼光去想营销战略；另一方面先去想构思，翻开思维，然后再在成本下做替代计划。

你放心，基本上一切的大构思都会有不错的替代计划。

三、减少自我证明倾向

许多时分，咱们学习某种办法，并不是为了真实改良自己的行为；而是先有了某种行为，然后寻觅对应的理论办法来为自己的行为做依据，也便是自我证明。

貌似人人都会有这样的倾向，由于每个人都有认知闭合的需求。

也便是当人面临含糊性的问题时，有十分强烈的找一个明确答案的欲望。而在高度认知闭合需求状态下，咱们会想要赶忙得到一个看似合理的能压服自己的答案，往往也就不愿意承受新观点或其他含糊信息。

四、你能够随时让自己变成傻瓜吗？

张小龙曾在一次分享中说：“乔布斯之所以厉害，在于他能1秒钟变傻瓜。马化腾需求1分钟，而我差不多需求5~10分钟的酝酿。”

这首先是张小龙说话的艺术。别的，这儿的傻不是变蠢，而是做产品时变成普通用户相同的认知视角，洞悉用户真实关注和需求的是什么。

许多人都习气基于自己的认知和经验去判别其他人，但是当这种自我视角思维用在营销、产品、案牍的时分，做出来的东西很或许看不懂，不喜爱，也不需求。

不是每一个专业科研工作者都能写出刷屏的文章，这无关专业能力，或许便是不能随时让自己变傻！

五、迟来的奖金很有趣

经济学里边有一个“迟来的奖金”理论，很有意思。

给你月薪4000做马云的助理，或许给你月薪10000做个小公司经理。你会选哪个？

我估量许多人都会挑选去做马云助理，虽然工资是暂时低点，但没关系。他们会觉得马云助理时机更大，能得到的必定更多，有“迟来的奖金”可领。

所以，这个咱们预判的“迟来的奖金”往往比眼前的利益更值钱，直接会影响咱们决策。比方你的产品有什么“迟来的奖金”？

六、负危险许诺，你敢测验吗？

最近，触摸了几个购买负危险许诺营销的事例，作用还不错。

零危险许诺咱们都知道，便是能够退货退钱。而负危险许诺就更牛了，便是许诺买了产品有什么不满意，能够退货，我还补偿你一些钱。比方原价100，我退你110；更有甚者，产品保存，钱退给顾客！

这样的营销战略看似很傻帽，但其实我触摸的这几个事例，退货率都很低，负危险许诺成了一个强力卖点，最终转化率很不错。

查理·芒格说：“手里只要锤子的人看来，一切问题都是钉子”，咱们总是倾向于凭借以往的经验来处理工作，而其实许多咱们所触摸的本来就并非绝对的，这会约束咱们。

做营销，需求敢于去测验，试一试搏一搏，就能看到更多之前或许不会发现的点。重要的是——许多事的价值不在于它本身有没有用，而在于被你怎样用。

七、奇特的闪光灯回忆

2001年，9.11恐怖袭击工作之后，美国心思学界注意到一种让人形象深入的“闪光灯回忆”现象。

研究人员发现，即使在三年之后，经历过9.11工作的人们还会清楚地记住9月11日当天发生的许多琐碎的工作，包含那天早晨吃了什么、那天见了谁、跟谁说了什么话等等。

心思学家把这种由于周围环境中发生有目共睹的重大工作而发生十分生动的回忆，叫做闪光灯回忆。这些回忆的细节丰厚而且保持时刻十分长，正如闪光灯相同，不仅对闪光灯形象深入，还能记住闪光灯照亮的区域。

所以，这大约也是现在追热门成为一个趋势的原因，由于咱们都在“闪光灯”下面。

八、正确的废话&稀烂的发问

老贼经常在自己公众号或许其他一些渠道答复一些问题，说实话，有些时分我会答复一些“正确的废话”，也便是咱们都知道这个答案是没错的，但它无法给他人带来什么详细有价值的辅导。

有时分是由于时刻来不及了，而更多的时分这种答案其实是出于我的礼貌，由于有些发问真的太稀烂了。跟你听到“正确的废话”时的感受相同，一个“稀烂问题”带给人的感受也相似。也便是你虽然听到了一个问题，但却无法给出任何详细的答案。

比方“怎样做营销？”“我的产品怎样卖？”“老贼，你能帮我公司运营吗？”“我的产品销量上不去怎样办？”…..

所以，在你问他人问题的时分，假如得到的是“正确的废话”，或许你问了许多人都得不到满意的答案，先别着急吐槽和诉苦，不妨想想你是否给他人丢了一个“栏问题”。

九、真实的情商高手总是不要脸的活着

这个时代有一个很有趣的现象：太容易把他人当成自己人，却又太巴望他人把我当成自己。

往往特别表现自己成熟的人才是真实的天真，真实的情商高手总是不断认可他人，自己却在这个世界上不要脸的活着。

做营销也相同，并不需求过度表现自己，你需求不断观察顾客的需求并满意他，成果会让你很惊奇。

十、一个快速树立顾客认知的办法

当你要介绍你的产品和服务的时分，对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和不断介绍会让人完全抓不到脑筋。

这个时分，一个最常用的做法是——使用对方已有的熟知认知来解说不知道事物，用一种更视觉化的办法的表达，这样理解起来就容易多了。

十一、一个让顾客感觉你很牛的办法

上一条说了，对用户有时分需求用一些他们能听得懂的语言和他们对话，使用对方已有的熟知认知来解说不知道事物。

而在他们对你的产品和服务树立了认知，了解之后，有一个办法能够让顾客自己感觉你很牛，便是使用专业术语。

想要让你的用户理解你的产品后，还给他树立一个专业领域的“专家”形象，就绝不能只用通俗易懂毫无专业感的词汇。

乔布斯每次发布会在简单让咱们明白产品之后，也会介绍一大堆新工艺、新技术、新的改善，都是用的一些只要业内人士才知道的专业词汇。

横竖我是看不懂，但是没关系，我自己听着都觉得超级牛，好屌的样子。在他后边说能带来什么体会的时分，我深信不疑。

十二、人人都喜爱白日做梦，这是真的

人的大脑想象体会和真实体会是相似的，便是说你梦想自己的行动和实践的行动，在大脑心情体会上，是分辩不出来的。同时，他人体会和自己体会是相似的，便是你看到一个与你相似的人做一件事，能够取得真实做这件事相似的“心情体会”。

比方，咱们在梦想自己身处江湖行侠仗义，或许在看金庸名著的时分，也会得到“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”的这种仗剑走江湖，踏遍天涯路的畅快感。

所以，不管是营销仍是案牍，要长于经过调集顾客的想象，或许替顾客完成了他们想做但没做的事，说出他们想说但没有说出来的话。这会让他们取得自己实践做这件事、说这些话相似的心情体会，引起高度共识。

十三、羡慕他人前，先想清楚你要什么？

去年，网易做了十分多款H5事例，一些比一个能刷屏。有人就眼红了，说我的产品卖货H5出去怎样便是火不了。

这其中问题许多，但有一点，游戏类、测试类、新闻类、公益类H5在用户承受度和传达度上，比较营销类H5必定是有实质的优势。当然，不是说产品介绍以及卖货营销类H5不行，只是有一点，你的H5意图要清晰明确。

说白了便是这个H5你要有所取舍，假如你是卖产品、卖服务、搞活动、做促销的H5，你想要实践的转化，那要点便是出售转化；假如你是想做品牌曝光传达类的，那就更多的考虑体会、传达机制，不要又在里边各种打广告。

假如你不想做出相应的取舍，那必定不行。卖货就好好卖货，传达就好好传达。意图越集中，战略和打法也就越一致，作用也就自然越好。你相同都没做好，就想同时两样全要，那网易都该反过来学你了。

十四、打折的一个小秘密

8000的冰箱，你觉得是降价20%诱人，仍是说立减1600比较来劲?

我会选立减1600，我感觉自己赚到了。

那20一个的水杯，你觉得是降价20%吸引人，仍是说立减4比较好？

这个我又会挑选立减20%，由于这个时分我又觉得“降价20%”好像更能马上压服我。

同一个产品，虽然都是减了相同的优惠数额，但是2种说法确实发生了不同的认知。

在我看来：对高价产品，在降价促销的时分，用实践优惠金额来展现比较好；而对低价产品，用百分比扣头来展现或许更好。

十五、咱们不去教育顾客

当你说的东西并不契合他人现已确定现实时，想改变他的主意几乎不或许。做营销是同样的道理，当顾客对某一事物现已有既定的认知时，咱们要做的是想办法发现并使用顾客脑海中存在的现实，用他的大脑打败他的大脑。

做营销有这么一句话，咱们能够记下来多考虑：

咱们不去改变顾客认知，咱们不去教育顾客，咱们只是占领顾客已存在的认知，并跟自己要主打的需求连接起来。