微信红包群关于怎么从零开始布局内容营销矩阵？

用户想看的并不是你自说自话，而是真实有价值的内容，跟紧职业的趋势，了解用户真实想看的是什么。

怎么从零开始布局内容营销矩阵？1

在上一篇文章跟大家共享了《怎么从零开始做内容营销》，有了内容营销的战略，可是，当你开始布局内容营销矩阵的时分，你脑海中出现的第一个很可能便是“我应该制造什么内容？”

今天就一起来看看怎么布局内容营销矩阵?在毫无条理的情况下，怎么发掘并创造出用户重视的内容?

首先仍是要清晰一下: 虽然内容营销终极方针是进步出售额或品牌形象，但并不意味着你的内容都在滔滔不绝自我揄扬。内容营销是通过供给有价值的内容，树立起信任，让顾客主动为你买单。

根据“用户购买旅程”思想，布局内容营销生态

有了内容战略，怎么样才能成系统呢？咱们都知道内容营销并不是一次性的动作，而是继续性的战略。需求咱们根据“用户购买旅程“思想，布局内容营销生态。

认识阶段

处在认识阶段的顾客可能对你的公司、产品、服务并不了解，一起这一阶段的顾客对自己需求购买的东西也不清晰，更没有详细到特定公司的特定产品。听起来有点绕口，打个比方，此刻刚运动完的你，感觉非常渴，想要喝点解渴的东西，走到超市的冰箱面前，发现你能够挑选矿泉水、茶饮品、碳酸饮料、运动饮料……挑选远远不止一个。

因而在这个阶段的顾客，并没有准备好听你的出售宣扬。顾客在这个阶段更希望获取一些教育性的，娱乐性的内容。商家在这一阶段的主要作业就在于怎么树立品牌认知和展现职业威望，赢得顾客信任。这一阶段的创造的内容主题能够围绕着：

1）职业趋势、建议、技巧:

2）How-tos

3）教育类的内容（偏重介绍职业产品通用特性、技术），比如What’s xxx……

4）采访职业KOL的内容

举个比如，全世界最有名的seo公司之一moz，浏览或重视过moz网站的人都知道，里边有大量的内部专家谈论职业的建议、how-tos类的内容，以及客座大人物的干货。

内容主题定了，方式都是多样的，所以这里不谈详细的呈现方式。毕竟好的内容是能够包装成多种方式，从一个帖子、一张图片、一个视频、一本白皮书，乃至是一场讲座。能够参考Search在awareness stage建议的供给的内容和方式：

怎么从零开始布局内容营销矩阵？2

评价阶段

在用户购买旅程的评价阶段，顾客理解您的产品或服务能够满足他们的需求，可是别开心的太早，跟你一起竞争的友商比比皆是。

因而，这一阶段的方针是怎么在众多竞争者中脱引而出，协助顾客认识到你的产品、解决方法、服务是他们当下最佳挑选。

供给产品参数、技术等介绍内容是能够协助客户认识到你的产品和服务，当然，在客户做比较的时分，你就先供给陈述，发掘好你产品或服务的亮点也是一个不错的挑选。此阶段购买流程的内容主题能够是：

1） 产品、解决方案

2）对标友商产品、服务

Cisco曾制造过一系列的有趣的系列动画推行新产品，在视频中动画中直接就拿了友商juniper的产品对标，杰出Cisco新产品的新特性和亮点。（ps：美国的广告好像是能够揭露diss友商的。）

3） DEMO

4） 事例剖析

5） 客户故事

6） 常见的Q&A

7） 专家陈述

购买阶段

在用户购买旅程的购买阶段，顾客现已决定要购买了，可是需求更多的信息让他坚信这笔买卖值得。杰出产品和服务的独特价值主张(unique value proposition) 这一阶段的内容主题能够是：

1） 客户证言

2） 产品评论

3） 扣头信息（比优惠券）

怎么创造用户重视的内容？

在创造内容的时分，无从下手的时分，怎么快速找到内容主题，创造用户重视的内容？

其实没有你想的那么难，获取创意的来历是多维度：

1. 用户画像

前一篇文章有提到用户画像能够协助你定位你的用户，了解用户的问题，需求，需求以及痛点。围绕着用户的重视点创造内容，能够是树立Q&A回复用户常常问的问题。

2. 友商

继续重视友商，发掘友商的高价值、具有盛行趋势、热点的内容。无从下手的时分，能够学习友商，结合剖析的成果创造自己的内容。

曾经在2C做内容的时分，作业内容之一便是继续重视友商的社媒动向，以月为维度记录友商最抢手的一些帖子，剖析其互动率高的原因。跟友商对标剖析，能够找到抢手内容的一些共性。其时咱们就在学习和模仿友商抢手的内容，打造了一些受欢迎的内容，并获得了不错的互动率。

3. 职业趋势

不管在什么时分都不应该固步自封，没有用户喜爱听你揄扬自己有多厉害。跟进职业的趋势，探讨职业的趋势，会让用户对你专业的好感度蹭蹭蹭往上涨。