微信红包群关于年轻化品牌的自我涵养：打造品格化流量

品格驱动交际；交际驱动内容；内容驱动流量。这是品格化流量的营销闭环，也是年轻化品牌的自我涵养。

年轻化品牌的自我涵养：打造品格化流量

这是信息大炸的年代。传统媒体逐渐式微，两“微”一“抖”风行寰宇，消遣方式愈发丰富，新鲜事情层见叠出，亚文明将人们分割成更小的圈子，再也没有一条途径可以轻松抵达所有受众，一把抓取所有人的留意。

所以，毫无特性的品牌缄默沉静在喧嚣的舞台之下，发不出声响，得不到回应，只能看着那些品格鲜明的品牌在舞台中心翩然起舞，闪耀夺目。

在经典的品牌理论中，品牌实际有两个中心价值：一个叫质量保证，一个叫品格认同；前者是根底，后者是延伸。得到了群众顾客品格认同的品牌，在招引用户——成为粉丝——交际传达——构成流量——变现转化的路上狂奔而去，乐此不疲。

近几年来屡屡被咱们提起的杜蕾斯案牍、江小白案牍，包含近年盛行的态度案牍、走心案牍，以其赋有温度、人情的“品格”牵动广大顾客，被咱们所重视、所评论、所传达。

其实这便是一种品格化流量。

在移动互联网年代，用户越来越喜欢特性、共鸣和有特点的事物，明星也好、网红也好、品牌也好。

2018年现象级的综艺IP《发明101》，136.4亿的微博论题量，终究选出了11名火箭少女中，最火的、最具论题性的却是唱跳俱欠安的杨逾越和落选的王菊。由于前者的品格是“锦鲤”，后者的品格是“女性独立”和“自傲”。

在明星之中，亦是如此。从博客女王徐静蕾到微博女王姚晨、再到小红书女王林允，她们风格各异，但都有自己鲜明的品格，所以能在相关范畴一向保持热度。

一起，绝大部分的国际大牌的命名，也是用的都是创始人的姓名或许姓氏。例如：戴尔、惠普、迪斯尼、梅赛德斯·奔驰、福特、松下、香奈儿、VERA WANG、卡西欧、飞利浦、波音、爱马仕、GUCCI等。

一起，还有一些品牌，尽管他们没有运用创始人的姓名，但是他们的品牌也尽或许的和创始人或许运营者进行了深度的捆绑。例如苹果和乔布斯、facebook和扎克伯格、小米和雷军、阿里巴巴和马云、360和周鸿祎、华为和余承东、锤子手机和罗永浩等。

无论是运用创始人的姓名为品牌命名仍是让创始人作为流量担当，目的都是为了构成品牌品格，其好处有三：

（1）打造个人超级IP：超级IP可以自造势能、可以自造流量、可以快速变现，将品牌品格化，是打造个人超级IP的最佳路径。

（2）解决信赖：一个品牌最重要的便是解决信赖问题，已然用自己的姓名做品牌，那么自己的名誉就就和品牌捆绑在了一起，那么他就像做成百年品牌，传世品牌。

（3）具有温度：一般的品牌都只是一个冷冷冰冰的“符号”，如果选用的是一个人的姓名，马上就会让你感知到这个品牌的温度，感觉是一个活生生的人一样。

明星也好，KOL也好，品牌也好，都是面向受众的，都不可防止的陷入同质化，那么赋有特性的品格便是招引受众的条件。

时尚的内容、盛行的文明一日千里，但咱们理解用户的逻辑要愈加地一以贯之。这样的一以贯之告知咱们，今日的超级流量已经被品格化的流量所肢解和稀释，特别是渴望年轻化的品牌，开发品格化流量是成为头部玩家的必备技能。

传统营销的逻辑是流量，经过媒体曝光完结获客，向传统媒体购买用户。

新营销的逻辑是衔接（交际），经过内容衔接用户，经过用户衔接更多用户。

而品牌品格，则能驱动交际；交际驱动内容；内容驱动流量。这是品格化流量的营销闭环，也是年轻化品牌的自我涵养。

咱们理解了这样一种差异品格化的表达和能继续输出内容的能力，这种能自带能量、自带势能的品牌，让咱们意识到：不论年代怎样更迭，品格突出的品牌，总能在任何商场靠拢人气，招引粉丝，并构成收益。

品格驱动交际

现在的互联网是一个途径和用户都及其分散的代代，在这个信息冗杂、“噪音”很多的国际里宣布自己的声响，怎么让自己的声响在合适的时刻里传递给合适的人，一起还能做到传递的信息不被折损？

这就要求品牌和产品树立一个新的中心化的形象，让很多受众可以敏捷留意到你，并记住你。

在这些喧闹的声响里，这种特性化的、经过包装和系统化的表达，也很简单和一个不具有鲜明特性与特征的声响做出分别。因而，在线上如果想要做品牌建设，就一定要走品格化品牌的打造道路。

故宫都开端结合互联网立异出比如“朕便是这样的汉子”呆萌系列产品，并经过h5页面、微博、联名协作、衍生周边产品等方式进行交际裂变。这样的立异式品格不仅受众乐于评论，也乐于自己的交际圈，构成流量的分散和发酵。

将传统品牌经过互联网晋级打造成具有品格的超级IP。即便有深厚的文明底蕴存在，但如果没有品格化的立异内容输出系统铺设，也不会有超级IP流量的构成。

这预示着再小的个体，都可以从内容出发，从头定义品牌、立异营销策略、品牌品格化，终究聚合到归于自己的品格粉丝圈层。只有内容具有鲜明的品格与风格，才干具有强大的粉丝衔接力，才有走红的或许。

在总结奢侈品的时分，很多人把CHANEL排在了榜首，究其原因是它根据女权的发声，在激烈的年代背景下，这是一个可以继续输出内容价值的品牌。并且，它的态度在这个年代愈加赋有差异的品格化，因而交际声量和好感度都呈明显上涨趋势。

交际驱动内容

由《英豪联盟》和肯德基的跨界营销协作——“KI上校”刚刚拿下2019 i-com的全球全场大奖。在这之前，还拿下了亚太媒体广告节的年度白金大奖、最佳事情与体会营销银奖、最佳整体营销银奖等6个奖项，其营销成功的点也是在于经过大数据AI和营销运营刻画了一个“专业而有梗的品格”。

“KI上校”是肯德根据上一年5月打造的品牌IP人工智能，联合前言公司和电竞数据团队，为”KI上校”赋予赛事猜测AI的新身份，并环绕“KI上校”展开了一系列线上营销。

一方面，凭借自媒体KOL和交际平台的力量，进一步提升“KI上校”的群众认知度，及在方针受众集体中的渗透率；另一方面，在赛事中发作重要事情时，经过扫屏幕二维码来“抢”KFC优惠券的方式，开发了一种特别的全民互动方式，进一步推高了“KI上校”的相关热度。

现在，“KI上校”早已在国内《英豪联盟》玩家粉丝集体傍边深入人心，成为LPL赛事文明傍边的一个组成部分，也是许多资深观众在观赛过程中分析比赛，了解战局走势的重要参考。而这种交际热度不仅发明了巨额的声量，还引起了“内容发明”，根据KI上校发作的相关“毒奶”梗和弹幕及微博，被玩家们所津津乐道。

一个被玩家们热衷调侃的电竞赛事猜测AI，“KI上校”猜测准确率在玩家粉丝之间，常常引发交际声量和弹幕评论，许多关于“KI上校”的表情包在玩家之间广为流传，并使得“KI上校”逐渐成为了粉丝之间一个心照不宣的电竞梗。

所以收成舆论热度的“KI上校”，在《英豪联盟》S8全球总决赛进行期间，为KFC的微博论题带来了3500万阅览量，品牌每天均匀曝光时刻达70分钟，总计收成超过2.03亿人次的观众，粉丝相关屏幕留言超百万条，优惠券绝大部分被收取并被兑换。

肯德基的成功之处就在于利用AI刻画了一个成功的“品格”，并且是一个自带论题属性的品格，构成巨量的重视；再由用户去主动出产内容并共享，从而到达了更广层次的传达。

《恋与制作人》的四个游戏主角（虚拟人物）开通个人官方微博也是如此，李泽言、白起等虚拟主角都有着鲜明的品格，各自招引了一群众粉丝集体，其相关论题每天都有很多用户参与并制造内容，构成二次裂变。

在这个闭环中，交际是根底，内容是必定导向，流量则是终究导向。

内容驱动流量

只有品格化IP才干真正被用户所记住，才干找到兴趣相投的用户集体，并构成品牌粉丝，再发明品牌相关的内容价值，经过圈层传递完结共享传达。

小米手机的代言人不断替换，但最中心的代言人其实仍是雷军。雷军早期的个人魅力让很多米粉都把雷军当成榜样，小米手机的“亲热型品格”逐渐树立，这为小米产品的销售转化起到了严重效果。

比如红米手机在2013年选择在QQ空间首发，气势浩荡的米粉在拿手熟人交际的QQ空间发作的很多主动共享和传达行为为红米的裂变营销提供了根底。

短短一天不到的时刻，小米手机认证空间的粉丝数便增加了130万余，这也使得“小米千新机”在一天内成为百度搜索风云榜榜首大实时热点，其产品信息在交际网络中刷屏式传达。

一起，米粉们张狂地、主动地进行内容发明，包含没有抢到预定码发微博，包含在论坛讲述对新机的期待和猜测等集体自发性行为。这种根据用户支撑及口碑传达所发明的具有粘性和深度的内容，也进一步驱动了流量的二次传达，构成了更广泛的社会化营销。

所以，在红米手机预定开放的榜首秒钟就有5万用户收取预定码；一分钟到达30万；10分钟到达60万；半小时内突破100万；24小时内到达300万；72小时到达500万预定。

这便是典型的“品格化流量”引领的成功。

怎么开发品格化流量

1. 品牌品格要根据真实用户当下的选择

所有的亚文明都具有时效性，全部的品牌都是用户当下的选择和可选择。品牌在开发品格化流量时要根据群众当下的选择，防止失掉文明当代性的表达和审美日常主体性的表达。

2. 开发新的进口价值

正如罗永浩的话所说：穿衣服，你认为是为了输赢吗？不，穿衣服，一为仔细，二为特性。我告知你，你不翻开我的袖子，你不知道我闷骚在何处？我要告知你，你只看到我的衣服，你只是找到一个理解我朋克精力的进口，但你不知道这是一颗时尚的、勇敢的心。

逻辑在变，玩法在变，生计的意义和方式也在变。怎么构成这种特性化的标签，怎么宣传天生独立、天生自豪、特立独行，怎么洞悉年轻消费精力的兴起和互联网的自我更新，这才是品牌要去深入考虑的。

咱们要成为新的进口价值，便是由于咱们要衔接到咱们应该衔接到的用户人群，这样的用户人群和咱们衔接的时分，就构成亚文明的表达。这样一种亚文明的场景表达，自身代表了品牌的价值取向。

3. 内容输出系统+运营

国际是公平的，品格化流量不再归于明星、权威，归于网红，也归于群众品牌。

只要你可以立异内容赋予你的产品、品牌于共同的品格魅力，构成有价值的商业模式，就可以在这个碎片化的移动互联网手机年代，以愈加多化的方式在所在范畴完结突围，进化成品牌IP。

而立异有招引力的原创输出系统是打造品格化流量的条件，能否经过运营使之构成差异化共同的产品、品牌品格魅力化是胜败的关键。

总结

完好而共同的品牌品格系统的建设，本质上便是商业价值建设。

尤其是主打年轻用户群的品牌，必须学会利用品格化IP为自己的产品和品牌敏捷找到商场定位，精准定位方针流量，成功树立用户对产品和品牌的深度认知和心智占据。

在内容和信息炸的互联网国际，唯有特性化和标签化的内容，才有机会被用户喜欢和记住。也许，未来全部品牌都是生活方式的品牌，品格化流量是未来最大的消费经济体。