微信二维码推广：微商品牌走线下是好是坏？

微商界流传着这样的说法：2013年是微商小试牛刀的年代，2014年是护肤品微商品牌年代，2015年回归微商本质年代，2016年是微商抱团年代，2017年将是微商品牌实力年代。

或许，正是为了展现品牌实力，加之所谓“新零售”的驱动，从微商途径成长起来的美妆品牌，争相布局线下实体途径。

作为明日行将展开的上海大虹桥美博会重磅配套活动，由美博会主办、青眼协办的“我国化妆品新零售大会·2017金玉兰颁奖盛典”上，美丽誓颜、美颜秘笈、泉立方、穆丝四大微商美妆品牌，将一起探讨微商品牌与线下实体途径的新式联系。

偏好百货和购物中心：

微商品牌实力与品牌形象自然有不可分割的天然联系。基于此，部分微商品牌的美妆首要瞅准了线下的百货商场和大型购物中心，借力这一途径的既有影响力，提高形象。

典型如美颜秘笈。该品牌第一家线下直营店肆挑选在了郑州惠济万达广场，且方案在全国范围内的万达广场开87家单品牌店。现在，美颜秘笈品牌专营店已经打破了120家。不过，该品牌相关负责人表明，在店肆选址方面，美颜秘笈更倾向于万达广场，这种大型购物中心一方面契合品牌提高形象的诉求，另一方面不仅人流量大各项基础设施配套也较完善。

类似的还有美丽誓颜，其相关负责人清晰表明未来不走化妆品店途径，也不偏向KA途径，要点开展百货途径，以及在大型商超和购物中心开设品牌店。在门店选址方面，其主要瞅准聚集在一二线城市的主流商圈等中心区域，以及有消费力的地级市中心商场。

为了提高品牌形象，美丽誓颜在店肆的装饰设计上也较为注重，由法尚创意设计有限公司操刀其产品和店肆形象的设计。

怎样弥补体会短板?

早期，微商在朋友圈的刷屏式宣扬，大多是简略粗犷地用文字描述产品功效，随着微信功用的增加，用短视频呈现产品使用过程成为新方式。不管怎样，顾客面临无法进行购买前体会的问题。

在线下设专营店，除了品牌形象的打造外，也是更接地气、注重消费体会的体现。

比如，为了引导市场，推广洗衣片产品，泉立方常常联合沃尔玛、家乐福、大润发等大型闻名连锁商超展开一些动销活动，让顾客体会用洗衣片清洗衣物，对该新式品类有个较为立体的了解。

与上述美妆品牌不同，穆丝的线下实体店是由其微商代理开辟开展的。该品牌相关负责人表明，今年将从公司层面进一步加大线下店面的扶植力度，优化店肆形象，方案再增设50家实体专卖店，店内集合产品展现、体会为一体，设置体会台和美容护理区。

相同注重体会的美丽誓颜，也决议“傲娇”一把。其实体店特别强调出售人员不自动推销任何产品，不给顾客增加压力，敞开体会台让顾客随意试用，只在必要时为其答疑解难。

是无谓的消耗吗?

一直以来，传统微商形式备受诟病的就是货品积压。有业内人士表明，微商品牌途径部分产品并没有真实出售到顾客手中，而是积压在了代理手中。因此，布局线下，或许也是微商品牌打破这一困局的一个出口。

美丽誓言是今年决议进军线下的，其负责人表明，微商通过5年开展后的今年是要害之年，也是转型之年，因为线上的流量行将干涸，而线下能够无限推广造势、吸粉、引流 ，只有线下线上流量结合开展才是未来趋势。

紧跟浪潮的还有美颜秘笈，声称要完成全途径布局，微商、电商、线下三足鼎立。去年11月，美颜秘笈宣告跟怡亚通合作，今年2月底初步上货，据称首批回款达700多万。该品牌相关负责人表明，怡亚通覆盖的化妆品店还有4000多家，显然线下的量是很可观的。

微商美妆品牌频频将触角伸向线下实体，看起来是改动单一途径的局限性，更好地融入消费并满意顾客体会化的需求。事实上，这是在零售转型浪潮中，微商逐步趋于规范和理性化开展的初步，只不过，微商品牌切入线下的形式还不是很明朗算了。