二维码推广认为相同的杯子，相同的价值，却不相同的价格：

一家红酒公司为了到达更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价战略策划时，该公司与策划者发生了剧烈争辩，原因是定价太高了，每款产品都比本来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，必定无法卖了。

这时，策划者对该公司负责人说：“假如你只想卖本来的价格，那就用不着请咱们来策划。策划最大的本事便是将好产品卖出好价钱。”策划者向公司负责人讲了个例子，“一个杯子究竟能卖多少钱？”，不仅说服了负责人，更充沛证明了策划对产品价值立异的意义。

1卖产品自身的使用价值，只能卖3/个

假如你将他仅仅当一只一般的杯子，放在一般的商铺，用一般的销售方法，也许它最多只能卖3钱，还或许遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这便是没有价值立异的悲惨结局。

2卖产品的文明价值，能够卖5/个

假如你将它设计成今年最流行样式的杯子，能够卖5钱。近邻小店老板娘降价招客的暗招估量也使不上了，由于你的杯子有文明，冲着这文明，顾客是愿意多掏钱的，这便是产品的文明价值立异。

3卖产品的品牌价值，就能卖7/个

假如你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7钱。近邻店3/个叫得再响也没用，由于你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这便是产品的品牌价值立异。

4卖产品的组合价值，卖15/个没问题

如 果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精巧的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母 爱杯，一只叫童心杯，卖50一组没问题。近邻店老板娘便是3/个喊破喉咙也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这便是产品组合的价值立异。

5卖产品的延伸功用价值，卖80/个必定能够

假如你突然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功用，卖80/个必定能够。这个时分近邻老板娘估量都不好意思叫3/个了，由于谁也不信3/个的杯子会有磁疗和保健功用，这便是产品的延伸价值立异。

6卖产品的细分市场价值，卖188/对也不是不能够

假如你将你的那个具有磁疗保健功用的杯子印上十二属相，并且准备好时髦的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“海枯石烂”，针对过生日的情侣，卖个188/ 对，必定会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这便是产品的细分市场价值立异。

7卖产品的包装价值，卖288/对卖得或许更火

假如把具有保健功用的情侣属相套装做成三种包装：一种是实惠装，188/对;第二种是精巧装，卖238/对;第三种是豪华装，卖288/对。能够必定的是，最终卖得最火的必定不是188/对的实惠装，而是238/对精巧装，这便是产品的包装价值立异。

8卖产品的纪念价值，不卖2000/个除非脑子进水

假如这个杯子被某某等名人喝过水，后来又被带到了太空，这样的杯子，不卖2000/个除非脑子进水了，这便是产品的纪念价值立异。

营销解析

1、顾客往往购买产品时，除了产品自身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文明、希望、体面、圈子、庄严、尊重、了解、地位等等象征性的意义。

2、相同一个杯子，杯子里边的国际——它的功用、结构、作用等固不自封，但随着杯子外面的国际变化，它的价值却在不断地发生变化。

3、相同的杯子，采用不同的价值立异战略，就会产生不同的营销成果，假如能够深悟策划的意义，你还会一头栽进“杯子里边的国际”而出不来吗？