微信红包群如何写出有"魂灵"的营销策划计划？

“每一个有魂灵的营销计划，必定不是计划纲要的堆积和罗列，而是一个从客户需求动身的真正协助客户去处理关键问题的处理计划。”

昨日在朋友圈看到这样以下这句话，作为“PPT”专业从业者，表明又好气又好笑。气的是这样片面的点评，仿佛在讪笑咱们所付出的劳作都是没有价值的，这明显不公平；笑的是这句话仿佛又在某种程度上戳中了咱们的痛点，咱们的确做了许多的计划、写了许多的PPT，但又有多少真正打动了客户呢？

当然计划不完全都以PPT的方法出现，只不过PPT的确是现在客户更为乐意承受的表达方法；因此本文所述的计划场景以PPT为例子居多。假如仔细回想一下，会发现市面上大部分“正常”的营销计划都是计划式的纲要，仅仅是把一些途径资源、营销策略、投进计划进行罗列，动辄几十页PPT的体量，真的好“凶猛”。但丝毫不提及客户关怀的关键问题是什么以及问题如何处理，所以这类计划简直无法落地，更无法有用辅导任何一个人的详细工作。举个“栗”子：

某母婴品牌“双十一大促”营销计划

线上传达：制造短视频、H5互动页面、大众号文章等，KOL（定见领袖、名人大V等），阿里站内资源推行，经过微信、微博、抖音等媒体分散，形成千万级传达；

线下传达：地铁、公交、楼宇等全面掩盖，目标掩盖人群100W；

媒体公关：XXXX等多家媒体，全方位掩盖报道；

……

乍一看，没缺点啊，该有的都有了。但实际上客户还是会有疑问：我该怎样落地这个计划呢？当客户说“帮我做一个营销计划”的时分，他其实是说：“我现在遇到一系列问题（有一波预算），能不能帮我想办法使用内外部的资源，处理这些问题（好好花钱）？”你不要过于自傲，以为客户什么都不懂，就把所有资源和玩法列个遍。其实恰恰相反，客户比你幻想中的懂得多、做得多、踩过的坑也多，他不关怀你能做什么，而是关怀你能帮我做什么？假如他没有告诉你他的需求和问题怎样办？这是处理问题的唯一路径。所以，你首要要去了解客户这波预算的状况、品牌的特征、整体的考核目标、前史的投进作用等等。或许你从“有什么问题”动身，到“为什么要处理”以及我能帮你“处理什么问题”、“怎样处理”，就能够大部分完成计划的框架和逻辑了。你可能要问：这个方法的确更好一些，但我可能需求1个月的时间去做调研，可实际上客户只给我1天，怎样办？教你一个小技巧：至少要用1~2页去说明客户现在的问题，并在计划中加上客户的LOGO、产品图片等，再多花1个小时与客户打个电话，或许上网搜索客户的材料，寻找其中的蛛丝马迹，归纳和总结出1~2个重要的点就能够了。综上所述：一个有魂灵的营销计划必定是能为客户处理切身关键问题的处理计划。掌握了营销计划的本质，还有一些小技巧能够参阅。首要，你不要以为客户会真的认真“拜读”你的计划（客户是真的很忙的哟），除非你的计划里有“惊为天人”的构思，能够改动客户的命运，否则还是乖乖地听我一句劝。一般的营销计划大约会被这样对待：

大部分的计划都是被“扫视”，基本上每一页的停留时间不会超越7秒；

即便是提案，每一页也大约不会超越3分钟（毕竟你总共只有30分钟，但是你有至少50页要介绍）；

基本上你的竞品也会参加竞争，他们也会向客户供给类似的计划，你有自傲必定做得比他们优异吗？

因此，你的计划有必要是高度提炼和归纳的。一、能用图片或流程图表明的就不要用文字没人乐意花时间在阅览文字上，哪怕你的文字能得“诺贝尔文学奖”。请参照以下对比：

这样是不是好一点？也请不要只堆积图片、图表，没有表述。请加一点图片注释吧！

这样是不是好一点？

二、能用短语说明白的工作不要用语句要长于提炼文字中的观点。举例：“经过大数据发掘方法，从不同的算法模型动身，引入AI人工智能技术，全面洞察用户行为，完成用户分层和个性化精准营销……”其实能够归纳为小标题：《用户分层模型，完成精准营销》，简明扼要，一望而知，在正文中再详细打开表述，就完整了。

三、能在大标题里高度归纳的工作不要在正文里说正常人的阅览习气一般优先阅览大标题，试想下大标题是《前言策略组合》，假如改成《基于母婴人群特征的精准营销策略组合》是不是更能体现要点？

四、能在一页里说明白的问题不要放两页