二维码推广5种规划方法教你玩转社群裂变！

先说一下企业一起的窘境：流量本钱越来越高，成为细分类目榜首仍然不能挣钱，用户永远是渠道的，不是自己的；重金砸广告作用越来越差。

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先说一下企业一起的窘境：流量本钱越来越高，成为细分类目榜首仍然不能挣钱，用户永远是渠道的，不是自己的；重金砸广告作用越来越差。

电商职业普遍的死循环：

1）淘宝渠道，细分类目榜首，有必定转化和流量，出售添加；

2）同行发现，模仿抄袭，价格战开端，不惜赔本价格竞争；

3）流量削减，用户丢失，参与价格战，添加广告，保持销量；

4）出售有添加，赢利越来越低，年度没赢利或许赔本；

这个死循环，做过电商的朋友应该深有感触。比方，你在淘宝渠道做到了细分类目的榜首或前几名，你的流量、转化不断添加，进入一个很好良性循环的状况，依照曾经的状况，你会继续挣钱，一年之后你就能开跑车了。

但是现在，同行很快就会发现你、确认你而且抄袭你。比方你的服装卖得好，同款马上就出来了，你的流量开端削减。同行乃至用赔本的低价和你竞争，这个时分你会发现用户在丢失。那么你要不要加入价格战？假如不加入，你可能很快就要死了；假如打价格战，你的广告费用、各种开支本钱会添加，一年下来，你的出售额添加了，但是没有赢利或许赢利削减了。

针对这样的状况——要么死掉，要么赢利削减，你有什么解决方案？

解决方案现已出来了——社群形式。咱们都知道现在社交电商很火，像云集、拼多多等，是解决流量窘境、用户丢失而呈现的一种新的形式。那么什么样的形式叫做社群形式，或许社交电商形式呢？

我个人的总结是：

社群形式是经过产品规划、会员系统规划、分销系统的规划，让社群变化更加安稳，快速裂变，完成低本钱引流和高效率管理。

让顾客变成会员，会员变成合伙人，终究创立一套归于品牌自己的交易闭环和生态系统。终究品牌和顾客之间不是生意关系关系，而是一种利益共生的关系。

咱们能够思考一下，目前的社交电商形式是否是依照这样的形式、方针来做的？

我自己总结了社交电商形式的四大优势：

流量优势：用户裂变，更低本钱

渠道优势：自己的渠道，安稳可控

客单优势：场景递进，提高客单，能够完成高客单，超高客单

转化优势：定向精准人群，更高转化。

在一个敞开的渠道，流量相对是不精准、易于丢失的。但假如这些用户现已是你的方针人群，在你的社群里边，而且形成了必定的粘性，对你有必定的信赖感，这时做定向的精准营销，你会发现你的转化率十分的高。

这儿我要要点提一个点，社群形式和传统形式的营销要点是有差异的。传统形式的营销要点是经过广告投进、签约大牌明星、做直通车，去获取流量、用户，你一次性投100万的广告，招引进来多少人，转化成交多少用户，是一个漏斗式的过程，粗豪、简单。问题是很难留存，用户会在不同的品牌间比价，很容易丢失。

到了社群形式，它的营销要点发生了改动。你会发现，流量本身便是社群形式的一个优势，它没有必要去进行大额的广告投进引流，它的中心目的是为了提高转化率。但转化的中心是什么？信赖感。只需你能解决信赖的问题，让你的用户、粉丝信任这个品牌、产品，那么你的转化率就会提高很多。

你会发现一个现象：像百E世界、脂山君这样的微商品牌，他们的流水、赢利很高，一年几十个亿、几个亿，但是你不会见到他们投进任何的电视广告。并不是说电视广告费用太高他们承受不了，而是作用对他们不大。他们所需要的营销要点是经过一些事情营销、测评、专家背书……提高品牌的公信力，做这样的营销并不需要很高的本钱，而他们也能达到低本钱完成高收益的作用。

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接下来和你们共享一下，社群产品挑选的3大目标：

对以往做的很好的微商和社交电商研究之后，我发现这三个特点对社交产品的成功尤为关键。

目标1：复购特点

复购特点：多次重复消费，才干发掘用户的终身价值，价值最大化。

高复购的代表品类：化妆品、保健品、食物、快消品、母婴用品。

代表产品：面膜、纸尿裤、零食、纸巾、瘦身。

微商榜首波便是靠面膜发家的。天然工坊卖纸巾，一年能卖几个亿，便是由于纸巾运用频次高、消耗快，高复购。

低复购的代表品类：家电、家装、居家耐用品。

代表产品：冰箱、洗衣机、卫浴、厨电、水杯。

目标2：赢利空间

赢利空间：具有必定的赢利空间，才干支持分润，对于分销商才有招引力。

中高赢利的代表品类：化妆品、保健品、大健康产品、宠物

代表产品：面膜、瘦身产品、各类功用性健康产品

低赢利的代表品类：家电、数码、各种工业化出产的标品

代表产品：相机、电脑、手机等

化妆品、保健品是常见的高赢利产品，经常能达到暴利。数码家电是典型的低赢利产品，迄今为止咱们应该没有发现一个社交电商做数码、家电成功的。由于数码家电是标准化的工厂出产，赢利比较低。

目标3：服务特点

服务特点：有服务需求、额外的服务价值，才干有继续社交动力，才干发生继续用户粘性，脱节价格战。

高服务需求的代表品类：宠物产品、大健康产品、美妆护肤、户外旅行。

代表产品：猫粮狗粮、瘦身、保健、化妆品、驴友。

像宠物产品就能够顺便发生各种服务需求，比方说宠物专业知识解答、疾病诊断。

低服务需求的代表品类：居家日用品、服装、家电

代表产品：衣服、家纺、杯子

像水杯，你能发生什么顺便需求？我想不到。

总结：挑选产品+升级产品

上述3个特点，假如你能满意1个点、2个点就不错了，假如你能同时满意3个点，就十分厉害了。

战略：

1）假如能够挑选产品，那么挑选3个特点都具备，或许归纳考虑更具备的；

2）假如产品现已确认，不能改动，那么考虑升级产品，发掘更多特点。

榜首个是提高复购。

那我举一个例子，我之前地点的百e世界做的产品——脂山君，是一款瘦身产品。这样的产品，只需是有作用的，那么复购就不高。为什么？由于你吃两个月的时刻现已减下来了，就不会再买了。所以脂山君的复购率应该不会很高，但为什么它现在一年能做到几十亿的规模？由于它的转介绍做的十分好，它经过本身案例介绍、互动，去招引更多人重视、成交。

由此咱们能够做一个延伸，比方家装，用户只会买一次房装修一次，但你能够想一些点，经过转介绍去做裂变。

第二个是赢利空间。

一般状况下，一种产品的赢利空间是相对固定的。假如你不能替换产品，能够考虑提高它的赢利空间。提高赢利空间的方法有很多，比方产品升级、差异化，产品组合、调配售卖。

第三个是提高服务需求。

比方家装职业，你能够提供免费图纸规划、免费评测等。

做社群的关键是怎么去做服务，怎么去发掘能够做服务的点。

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当你的产品有了，发掘3个特点的工作现已到位了，那么你要考虑——建立一个这样的形式，最中心的是什么？我认为最根底的3个是产品系统、会员系统、分销系统。

产品系统是你的根底，你要根据产品去做不同的规划。会员系统的目的是把你的粉丝、潜在客户，变成你的会员，你需要有一个系统来支撑。分销系统是怎么把你的会员尽量的变成你的分销商，发生裂变。做到这3点，整个结构现已大致出来了。

产品类型的5种规划

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实操案例共享：宠物食物——啃贝滋

为了便于咱们理解，我把我自己正在做的项目共享给咱们。我在做的是一个美国的宠物食物品牌——啃贝滋，目前会员系统和分销商系统现已建立了，正在做合伙人的招募。

5种类型产品规划

吸粉产品：500g狗粮，免费试用—触达潜在用户，添加个人号

会员产品：49的产品购买——低门槛成为会员

分销产品：399养宠礼包——超高性价比招引成为分销商

高客单产品：大包装，组合装——未来还需要加强

消费产品：普通规格产品+新增宠物零食、宠物周边产品

前期咱们赠送了上万份的免费猫粮、狗粮，收成发动后续的成交。高客单产品咱们目前还没做，但后期肯定会添加。消费产品，后期咱们会在宠物粮食之外，添加宠物零食。

会员系统规划

产品：猫粮/狗粮/其他产品——广泛需求

门槛：购买49即可——低门槛，任何一款产品购买即可

招引力：自购永享8.5折优惠+一级分销收益

总结一下便是：建通道——做系统——成生态。