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想要抓住年青人商场，不懂年青人的心怎么行？随着商场的更迭变化，年青人成为消费主力军，品牌年青化也要势在必行。

品牌年青化：年青人的实在需求

商场的更迭，让许多品牌不得不随之做出改动，而年青人作为商场中的消费主力，也令品牌们抓住了“得年青人得天下”的要点，当从前的年青客户步入中年，面临新生代的顾客，品牌又面临着年青化的问题。正如人的生长一样，品牌的年青化可以一扫疲态，抓住年青人的商场。

每一代年青人都有着不同的时代特征，品牌的年青化必定不能轻信“经验主义”，而要考量新消费商场的特征，跟上时代开展，契合年青人的消费需求。但，品牌的年青化仅仅是将外在形象改造成年青人喜爱的“口味”吗？

流于外表的“年青化”

许多品牌年青化的失败，以及人们关于品牌年青化的误解，都来自流于外表的“年青化”。将logo改得更为时髦亮眼、包装愈加炫酷，或是在利用二次、黑科技、交际、段子等盛行文明作为营销噱头，这些外表功夫，将年青人想得太过简略。

许多品牌为了根究这批年青顾客的需求，依据种种行为，为他们贴上了一系列标签，并依照着这些刻板化的标签来设计品牌年青化战略。殊不知，这些标签只是关于消费商场的肤浅解读，年青人喜好无常的表象下终究有何共同特征，有何实在需求，是需求进行深入探讨进和了解的。

而在形成对年青人这一集体的刻板认识后，品牌为了商场效应简单滑向另一种极点，即过度投合年青人，以至于失去了自己本来的品牌特征，变得不伦不类。正如一个八十老汉穿戴一身潮牌走上街头大跳热舞，必定会引来大批路人围观，但这样的改动即便能引发一时的论题，也难以让顾客了解。这种为了销量不惜向顾客“献媚”的做法不只会让年青人感到为难和油腻，更会让本来堆集的老客户失望。

流于外表的“年青化”，忽视了年青人的实在所需，也忘却了品牌的初心，终究只会自讨苦吃。

这届年青人终究想要什么？

从年青人一些典型的言行举止，可以洞悉出这个商场的一些需求。

1. 寻求品质、特性和新鲜感

物质丰富，消费同质化的时代，这一届年青人吃喝玩乐样样不愁，关于日子有了更多新要求，特性、品质与新鲜感成为了他们的新寻求。所以，为了凸显特性和新鲜感，他们乐于测验一些小众、别致的产品，而这种寻求，并非仅靠外观包装盒设计来满意。比方，喜爱网易云音乐的用户除了喜爱评论内容外，更喜爱里面许多的小众原创音乐，而许多爱美的女孩子，也开端许多购买来自希腊、波兰等小众国家出产的美妆个护产品。勇于测验，勇于探究，这是年青人消费的一大趋势。

此外，年青人关于广告好像现已形成了天然的免疫力，关于品牌的影响力也不以为意。挑选小众品牌，不只体现了他们寻求新鲜感的一面，也展现了他们愈加重视产品品质和作用的消费观。

2. 独立、时髦而又多

这届年青人的文明素质较高，包容并更具多化的兴趣和涉猎，一起他们寻求时髦并乐于发明盛行文明。一个白天默不做声敲代码的程序员，很可能到了晚上就变成了摇滚乐队的主唱，而一个喜爱古典文学的文艺青年，在网络上或许是个二次“鬼畜”爱好者，社会、网络的包容性，让年青人具有了独立的品格和思维，勇于担当于对自己负责，并令其更具有多的主意和立异能力。

在年青人当中大受欢迎的视频网站哔哩哔哩，从一个供给番剧的二次小站，到现在上亿日活的“泛二次”视频网站，正是由于它的多化和特性化内容吸引了许多年青人，而一起，新生代的发明力也让其成为了许多盛行文明的源头。可见，每个年青人都具有独特性，其喜好也愈加难以捉摸。

3. 心里深处的孤独与自我

他们热爱交际，他们圈子广泛，但他们在实际中常常懒于出门疏于交际；物质丰富，消费挑选多样，但经济的压力也令他们抛弃反抗变得“佛系”。所以他们沉迷于二次和综艺，热衷点外卖购买小家电，自给自足，成为足不出户的“肥宅。，面临日子，这个集体表现出脆弱和迷茫。

在成为消费主力的一起，年青人一起也成为了社会经济的支柱，巨大的压力，让他们愈加重视自我，更重视找寻“治愈”自我的方法，一起也削弱了关于日子的等待和愿望。我们可以看到游戏商场的扩大，综艺节意图走红，短视频的兴起，美食和萌宠内容的炽热，这些文娱方法，组成了许多年青人的业余日子。

特性鲜明而杂乱的年青人，并不能单纯地以几个标签来描绘，品牌要想遭到年青人的欢迎，也不行能一味投合他们的趣味，由于难以巴结一切年青顾客，只能从以上这些层面切入，让品牌愈加契合年青人的实在需求。

契合年青人的实在需求

品牌年青化，就是要让品牌愈加契合年青人的需求，那么品牌怎么做，才干够让年青人承受呢？

1. 由内及外，传达年青化品牌内在

品牌年青化，并非是针对某个年纪段的集体，而是针对具有年青心态的那群人。品牌要达成与年青人共同的步调，便要有年青化的品牌内在，才干防止流于外表。怎么具有年青化的品牌内在并将其传达给顾客？其实并不杂乱。

锐步（Reebok）是一个具有百年历史的健身品牌，和后边层出不穷的职业新星相比，有如此“高龄”的锐步仍然保持着旺盛的生命力。锐步的品牌年青化体现在其价值观关于年青受众的普适性，2017年锐步签约吴磊、袁姗姗、王德顺三位作为大中华区的品牌代言人，了解这几位的人必定很清楚，他们的年纪跨度较大，可以说代表了老中青三代人，而且王德顺当时现已81岁。无论从年纪还是外形来看，王德顺都无法与“年青”联系到一起，但这个组合，却出人意料地传达出了“年青”的概念，那就是这三代人体现出的态度：突破极限，坚持自我。并切还宣扬了一种“打破年纪限制，活出自己”的理念，与年青人勇于探究、突破的心态和寻求非常共同，因而大受好评。

锐步的品牌宣言是“炼出至我”，这样的品牌内在非常具有年青化的气息，也很契合产品的特性。可见，品牌的年青化是要由内及外到达的，而且要让顾客理解品牌终究具有怎样的内在，让他们认同和承受。

2. 打造人设，赋予品牌品格化特征

年青人并不喜爱标签，他们寻求特性，生动灵动，相同喜爱具有特性和品格魅力的事物，而且关于真诚生动的人设普遍具有好感。所以，给品牌立一个“人设”，让它具有品格化的特征，能更快和年青人打成一片。

在许多人的印象中，海尔是个卖冰箱的，是一个经典的国产家电品牌，要把它比做一个人，那可算是个中年大叔了。但网络上的海尔，却带给人一种同龄人的感觉，由于在许多渠道的评论中，都可以看到海尔官方号的身影，非常活跃，而且和网友的互动也是游刃有余，完全像是具有了年青化的品格。与之类似的，还有喜爱黄段子案牍的、又“污”又风趣的杜蕾斯，在许多网友心中，这些品牌经过渠道的互动，就像“成了精”似的，具有了许多品格化的特征，而且保持着特性化的特征，拉近了品牌与顾客之间的距离，增强了互动。

要打造年青化的人设，必定要了解品牌面临的是哪一类年青人，要用契合产品性质的言行与目标受众进行互动，如果让海尔发黄段子，不只会很奇怪，还很简单引起顾客的反感，但杜蕾斯这样做却意外地契合品牌的性质。所以，品牌依靠人设来到达年青化的意图，必须要找到适合自己扮演的角色。

3. 触碰心灵，让消费集体产生共识

年青人一起也是感情丰富心里孤独的物种，所以走心、扎心、情怀这些套路关于他们来说也很适用。由于实际的压力，年青人巴望同伴，具有强烈的表达诉求，一起心怀戒备，很难跨出交际的舒适区，这时，感情上的冲击可以让他们取得强烈的共识，满意心灵上的需求。

网易云音乐的精选评论，江小白的走心案牍，可口可乐的表达瓶，无一不是靠文字来唤起年青人们心里的情绪。此外，除了日子中的情绪外，年青人也相同具有文明上的共识，比方故宫IP的走红，文物综艺的大热，都经过新的方法调动了年青人心中的文明自豪感和民族自豪感。

从情感、精力的层面入手，让顾客感遭到品牌的贴心与善解人意，可以提高对品牌的好感和感情上的依靠，如此，品牌的年青化，成功地深入到了年青人的心里当中。

需求“年青化”的还有产品和渠道

品牌年青化不行流于外表，不能仅仅在外表上做出改动，还需求在品牌内在上注入贴合年青人价值观的理念。一起，品牌的年青化也需求做到产品和渠道的年青化才干够完成。

产品是品牌的支撑，产品一成不变，品牌何来年青化？产品年青化，就是要让产品契合年青人的需求，比方夏普电视的年青化，就是认准了年青人关于互联网的依靠，以及对画质、内容的需求，与阿里协作，凭借其大数据技能为顾客供给了更为精准的用户画像和内容推送，从智能电视脱胎出了互联网电视。让沉迷于手机的年青人开端将目光转向到观看体验更好的互联网电视上来，满意他们的需求。

除了产品外，渠道上的年青化主要体现在营销上面，当下的网络营销现已成为了主流，整体而言习惯了消费商场的习惯。其间，淘宝直播、抖音带货等方法比较契合年青人的业余喜好。而综艺节目、明星代言也是很好的渠道，如《国家宝藏》这档国宝综艺节目，请来了许多实力派、偶像派明星作为“国宝代言人”，让其节目基调更具有年青色彩；在许多比较火的综艺节目中，也有代言和产品logo、产品等各种形式的出镜。营销上的年青化可以扩大推行面，在不同的场合和领域进行宣传，不只可以更多人看到，也可以让顾客从多个角度了解品牌的深层内在。

不忘初心，理性与理性平衡

成功的品牌年青化，不只可以让品牌勃发新日子力，一起可以到达留旧拉新的作用，由于品牌年青化在内在上具有了更多层次，在价值观上贴合新生代顾客，在品牌的初心上仍有所保留，可以照顾老客户。

不忘初心，是品牌年青化需求注意的一点，品牌一味投合顾客必将丧失特性和尊严，年青化要基于坚持品牌本身的特征、准则和开展战略，一起也不能忘记，品牌建设和营销活动都应该围绕着顾客来进行。

品牌年青化，需求统筹理性与理性，使其到达一个平衡，既要满意顾客在品质、价值观和情感上的需求，又要传达出本身内在，促进品牌传播，在商场上长盛不衰。