微信红包群关于为什么我要对微商肃然起敬？跟着微商学战略

微商的门路，没那么简单。

为什么我要对微商肃然起敬？跟着微商学战略1

最近又有朋友去做微商。

跟我说起来，我笑：你是先提醒我屏蔽你朋友圈吗？

但等她说完参加微商后每晚所要承受的那些训练，我就不笑了。

对，我决议肃然起敬。

微商之所以广为鄙视，一是由于微商所售产品大多假冒伪劣，金玉其外败絮其间；再者，微商游走在法令的边缘，大多跟传销有着扯不清的联系。

当然关于普通人来说，最直观的感触莫过于微商们天天在朋友圈刷屏发广告了，惹人讨厌。但今天的微商，早已不是这么原始，只知道发硬得不能再硬的广告。相反，他们也学会了广告业那一套，先树立个人形象，再将出售信息奇妙的植入其间。

微商说得高大上一点叫社交电商，它以人为传达介质和出售途径。微信及其朋友圈的存在，使得每个人都成为一个媒体。运营自我变得越来越重要，越来越具有商业价值。乃至，微产品牌的形象，一般都嫁接在创始人的形象身上，经过展示创始人的光环和光鲜一面来背书品牌。

过度依靠创始人形象关于品牌的持续发展当然有极大的约束，但微商的优点在于这种人与人的直接联结更容易建立天然的信赖联系，而有了信赖联系背书，你说的信息、你卖的产品就愈加可信。

就比如我朋友所承受的微商训练，它不是只会给你洗脑金钱观啊成功学啊，告知你三个月喜提法拉利之类。它不是只会教你出售话术，告知你几点要发什么图文和广告。

更重要的是它会教你怎么运营自己的朋友圈，运营自己的个人形象，运营自己的日子。让你在咱们眼中成为一个积极进取、日子丰厚、阳光生机的人。

只有你的形象被人所接纳、所认同、所神往，他们才有志愿购买你推荐的产品。

所以微商会鼓舞其职工，多多培育自己的日子技能、包括去上各种课程；会鼓舞他们在公司内部群里多共享自己的日子相片和兴趣爱好，自己做的美食、健身相片、拍的景色、自己创作的案牍等等，而这些共享都会得到咱们一致的欣赏，乃至公司的奖赏。

这是多么厉害的一种激励啊！

为什么许多家庭主妇和宝妈群体跑去做微商呢，由于她们的日子单调乏味，忙不完的家务、抚养教育孩子的重担、狭小的社交圈子，整天围着孩子和老公转，找不到自我存在的感觉。微商简直是照亮了她们人生的一束光，让她们从头燃起日子的热情、事业的动力。

正如我朋友所说，做了微商以后感觉像换了一种人生，这就是我要说肃然起敬的地方。

近年来大红大紫的美国流媒体公司奈飞，去年市值成功超越迪士尼，成为全球榜首媒体公司。

奈飞的前CHO帕蒂·麦考德最近写了一本书《奈飞文明手册》，在书中她这样谈及公司文明：

向人们反复灌输一套中心行为，然后给予他们足够的空间来饯别这些行为。

或者切当地说，要求他们来饯别这些行为，可以让团队变得反常赋有生机和积极主动，这样的团队是让你获得成功的最好驱动因素。

微商就是这么做的，对吧？

一家成功的企业必定拥有咱们普遍认可的某种文明。那么文明是什么呢？

麦考德说，文明就是有关职工怎么作业的一种战略，如果参加企业的职工相信这种战略，就会协助企业进行更深入的考虑，并做出各种尝试。

关于一间企业来说，它不只应该告知职工应该为客户出产何种产品、发明何种价值，更应该向职工传递某种价值观，将企业的作业理念和任务告知职工，然后指导职工应该怎么作业怎么行事。

所以奈飞一向强调要让公司的每个人都能理解公司的事务，即便是公司的基层职工也要培育其高层视角，然后让职工乐意全心投入，与公司共同生长。

对职工是这样，对顾客更应如此。

企业不只要向顾客提供高价值的产品，也要向顾客传递某种价值观，告知顾客自己为何要出产此种产品，坚持何种理念。这种才能与顾客建立持久联系，赢得顾客的长时间信赖。

好产品可以吸引来顾客，但只有顾客认同企业的理念和价值观，他才会成为企业的忠诚粉丝。

一款成功的产品可以给企业带来短期的成绩，但一款产品也有它自己的生命周期，有它的波峰与波谷，只有在巨大的价值观指引下，企业才能持续发明好产品，持续为顾客发明价值，实现基业长青。

所以说，什么是战略呢？

战略=价值+价值观。

价值界说了企业的中心产品与事务方向是什么，而价值观则是指出咱们为什么要这么做。发明价值是企业的基本竞争力所在，据守价值观才是企业真实的护城河所在。

改开四十年来，我国取得了举世瞩目的经济成就，我国制造成为国际公认的手刺，我国出产的产品品质越来越好，技术含量越来越高。但咱们也要看到，当许多我国品牌出海之际，许多国家的顾客呈现出彼此矛盾的反应。

他们一方面享受着我国品牌的物美价廉，另一面又对我国品牌心胸疑虑，他们责备我国品牌低价倾销，对其民族工业造成损坏；他们忧虑我国品牌盗取个人隐私和商业秘要和个人隐私，他们对我国品牌的形象还停留在廉价和山寨。

这正是由于长时间以后，咱们只专注于价值的发明，却忽视了价值观的输出。

关于一个真实成功的品牌而言，光有价值输出是不够的，它还需要经过价值观的表达，让品牌、职工、顾客、相关利益人可以牢牢地衔接在一起。在不同国家、不同地区，都能赢得当地人的喜欢。

国际上最大的移动电话公司之一T-Mobile，在西欧和美国都运营自己的移动网络，并经过金融手法参与东欧和东南亚的网络运营，可以说它是一个遍布美洲、欧洲和东南亚的跨国移动电话运营商，全球用户高达1亿之多。

2010年圣诞节期间，T-Mobile在伦敦希斯罗机场做了一场快闪活动。

当一对情侣相拥在一起的时候，突然有美人迎上前来送上一束鲜花；当人们拖着沉重的行李、露宿风餐走下飞机预备回家之际，人群中的快闪族突然走出来，欢欣鼓舞，给旅客们送上祝福。

旅客们先是感到惊讶，然后受到感染，纷繁停下脚步，乃至参与进来。随后现场的这些视频，被编排后投放到网络平台上，得到更广泛的传达和讨论。

在视频的最后，打出了T-Mobile的品牌理念：Life’s for sharing 日子是用来共享的。

在谈及为何挑选希斯罗机场时，T-Mobile品牌总监斯宾塞解说到：“机场总是上演各类情感戏的地方，咱们希望可以记录人们在机场团聚和离别时的情感，这些都是能引起观众共鸣的。共享日子是咱们的宗旨。”

T-Mobile的这一系列快闪活动，从英国利物浦的地铁站、到美国芝加哥购物中心都有开展，虽然国家不同，参与活动的人们种族不同、肤色不同、年龄不同、性别不同、言语不同，但Life’s for sharing的理念总能赢得人们的共鸣，不断加深T-Mobile品牌在全球顾客心目中的形象。

只有将价值立异与价值观表达衔接在一起，咱们才能真实从我国制造走向我国品牌。

品牌是一个由产品+顾客所构成的共同体。一个产品要想赢得人们的长时间喜欢与认同，那必定是由于它在人们的日子中代表了某种意义，扮演了某种角色，并成为社会所公认的某种ICON与符号。

当我国品牌走向国际之时，由于不同国家之间的文明差异，品牌与当地顾客之间存在巨大的认知鸿沟，这时候与当地顾客沟通咱们的品牌理念与任务就显得极为重要，这样他们才能真实感触到，一个漂洋过海来自异国他乡的品牌，可以真实协助他们实现什么。

而与此同时，一个真实的我国品牌，也不只应该代表我国技术与品质水准，更应该成为我国精神、我国文明、我国风格、我国气度的代言。