微信二维码推广交际的重要性体现在那方面：

交际是人类的本能：

首先咱们来深究一下交际究竟是什么？为什么交际是人类的底层需求？

其实人类天生就存在“不安全感”，这大多来源于对生计要挟的恐惧。而集体协作能让个别获取更多的“安全感”，所以“交际”是获取集体协作的途径。因此交际是人性的本能，和衣食住行一样，是最底层的刚性需求。

人类从诞生之日起，就不断为了生计繁殖和其他生物抢夺资源。在这个过程中，人类实质是极端缺乏“安全感”的。这种知道写在了咱们的基因里，而集体衔接能在一定程度上缓解这种激烈的不安全感。这是由于人类知道到了经过集体协作的方法能进步TA们生计的概率。人类经过协作的方法逐渐战胜了其他生物，成为了地球的主人。更为了争夺更多的生计资源战胜其他人类，因此自发构成了小集体，部落，族群，国家等。

列如你现在参与一个陌生的Party，你一定会下知道想去找能够搭得上话的同伴。否则你会浑身不自在。由于你的基因会告诉你，孑立一人让你看起来十分危险，集体才能带给你更多的“安全感”。

可是协作自身便是一件危险极高的事情。树立协作最要害的便是你们之间的“信赖”。那么要点来了。咱们如何获得他人的“信赖”？咱们看看咱们祖先灵长类动物的交际方法。灵长类动物经过“梳毛”这种“交际方法”树立起了互相的“信赖”联系。梳毛的时分，被梳毛的动物体内会发生一种叫内啡肽的物质，可带来愉悦感和细微的麻醉作用，一起你的警惕性也大大降低了。假如这个时分危险来了，必须要靠你的梳毛伙伴提醒，相当于你的性命也交给了你的伙伴。梳毛也要支付巨大的本钱，一般的梳毛会继续上几个小时，在这个过程中，你给一个动物梳毛，就不能给另一个动物梳毛了。所以每个灵长动物都会想清楚要参加哪个帮派，为哪个动物梳毛。

但梳毛毕竟是极低功率的交际行为，随着集体规模的扩大，必须进步获取“信赖”的功率。所以人类发明了语言，后边有了通讯，又有了互联网。这些新的交际形式从某些维度上进步了交际的功率，但不一定能处理大家的交际需求。

如何树立交际前言中的“信赖”联系？

人类由于“不安全感”然后需求集体协作，但协作需求发生信赖，信赖如何以更高效的方法达到？

这里想引入一个新的概念，叫“交际引力”。粗心是：

交际网络的实质，便是更有功率地为每个人发明“交际引力”。

交际引力由两部分组成：个别供给的价值（交际本钱） * 传达功率。

解说一下这个公式：

首先咱们来说一下个别所能供给的价值，也便是所谓的个别的交际本钱。从个别而言，其实解说的便是为什么大家会重视你，信赖你？有或许是你的美貌，有或许是你各方面的才华，有或许是你在某些方面的专业性，有或许是你拥有的财富等。

每个人都会尽或许去展现自己的交际本钱，然后收获更多的交际引力。在这个别系里，每个人都会以最高功率累计和增值自己的交际本钱 。

由于人类想要追求与更高交际本钱的人结交（交际本钱和“信赖度”往往成正向联系）。这就不难解说为什么大家总会在朋友圈里面晒比实际水平更高质量的内容。每逢你加了一个陌生人，会先经过朋友圈了解TA（大部分情况下没有更有功率的方法）。这时分你就会权衡这个人的交际本钱是否与自己匹配，然后才决定要不要和这个人交际。朋友圈正是咱们展现“交际本钱”的一个有用前言，相同的一切交际媒体都是一样。所以女生们会想在交际媒体上展现自己夸姣的容颜和日子，男生会想展现自己的权利与财富。人们总会这样做，由于只有这样做，才能在这个渠道上汲取更大的价值。许多人慢慢就会发现朋友圈里的自己根本就不是实在的自己，所以干脆关掉或隐藏朋友圈。但仍然改动不了朋友圈里弥漫着的虚伪昌盛。

成年人在成长的过程中累计了不少自己的“交际本钱”。比方说职业，财富，资源。所以往往知道一个成年人榜首句话便是问对方在哪里工作。人们总是期望经过最有功率的方法去推测对方的“交际本钱”。

关于年轻人来说，交际本钱并没有成年人这么多，所以关于“交际本钱”的渴求会比成年人来得愈加激烈。他们有许多的时刻，他们愿意为发生一条优质的内容（图片，视频）花费许多的精力和时刻。由于这是他们获取“交际本钱”最有用的途径。这也是为什么新的交际媒体出现的时分总能吸引到一大批的年轻人。许多年长的人会诉苦年轻人在交际网络上做这些浪费时刻，但实质上这是他们“仅有”最有功率的交际选择。

所以做新的交际媒体渠道首先要抓住的，是现实社会中交际本钱缺口比较大的人群。

许多成功的互联网企业，经过供给东西的方法不断发掘年轻人交际本钱潜力。无论是图片创造的ins，仍是视频创造的，亦或是经过声音创造的音遇等，都在不断给用户发明其累计交际本钱的能力。年轻人经过不断创造给渠道供给优秀作品的一起交流交际本钱。

咱们再来说一下公式右边的传达功率。信息功率的实质，是信息精准传递到一切需求的信息单中。关于交际而言，便是“交际本钱”得以更精准传递到一切人中。

自古以来，人类都在不断进步着交际的传达功率。无论是从灵长时期的梳毛行为，到人类有了语音，文字，图片视频，通讯，互联网，etc。传达规模由小及大，由大到精准，由精准到更高效。在字节跳动出来之前，互联网的内容分发是以量为导向的，哪个渠道量大传达功率就更高。但字节跳动的强推荐形式使得一切用户看到的内容都是经过个性化定制的，千人千面。进一步进步了信息流量分发的功率。

但这里面发生了一个问题，便是关于大部分人来说传达的功率仍然是十分低的，使得全体的投入产出十分不划算。举个比方，尽管许多人都在刷抖音，可是创造内容的用户或许只占到全体用户的1%都不到。

交际引力实质是树立人与人之间的“信赖”联系。这里面的“信赖”是愈加广义的信赖。也能够解说成“更有目的的衔接”。实质也是为了更好生计人群协作的机制。人们前赴后继为此尽力，并不是由于好玩或者其他要素。实质也是在为自己的基因争夺更多的生计或许性。

交际位置在交际网络中的失衡

咱们再以企业的视点来审视一下现在交际网络渠道。站在企业家的视点，渠道最关心的便是商业价值。商业价值的中心实质便是有足够大的流量和用户。那么短期内吸引用户增长和留存最有用的方法，便是尽或许给他们推送最优质的内容。假如渠道追求优质内容的继续不断发生，就自然而然会发生头部用户。用户经过发表优质内容得到流量和曝光，用户得到甜头后，会有更专业的团队打造更优质的内容，然后不断从渠道中抽取流量。渠道也会由于要更高效发生优质内容而扶植这批优质的KOL。一朝一夕，头部会越来越集中，后边就会慢慢变成群众媒体。但群众媒体是单向的，并不能发生交际联系。

之所以发生这种状况是由于“交际引力”在这个生态系统中的垄断。由于“交际引力”资源无限倾向这群KOL，使得这个人群在社区的交际位置十分高。人类只会趋向于和自己交际位置类似或更高的人发生交际联系。所以头部的人会收到许多互动请求，但底部的人永久无法得到回应。交际的网络效应永久不会构成。到最后渠道只会成为单向传达信息的媒体频道。

这便是许多交际社区渠道所发生的交际位置失衡的问题。还有一个比方便是探探等陌生人结交使用的交际生态。在这个渠道上，用户的交际位置也是严峻失衡的。之前做过一个男女配对试验，一共100个年轻大学生，男女各一半。试验者给每个大学生发了1-100间不重复的数字卡片。男生奇数女生复数，卡片贴在背面。每个人不知道自己的卡片号码，可是能够看到他人的卡片。每个人也不能说出对方卡片的数字。然后每个大学生找一个异性配对，假如配对成功，只要两个人加起来的数字越大，得到的奖金就越高。游戏开端，由于大家不知道自己的数字，就去观察他人。很快这里面99分的男生和100分的女生就被找到了。这两人身边围了一大群人，都期望和自己配对。这两人在大家的赞许和夸奖中特别显得高冷，由于实在应付不过来每一个人。一起大部分人也得不到匹配，由于每个人只想配对更好的，不期望有所屈就。

你能够看到在这个系统中，由于交际位置的严峻失衡，每个人的交际体验都很不好。也终究无法正循环构成交际网络效应。

企业总是短视的，为了短时刻内堆集流量发生商业化价值。最有功率的方法必定是培养优质的头部用户，为渠道继续输出优质的内容。但慢慢这就会变成内容流量的商业化渠道，而永久做不成社区交际渠道。也无法处理大部分人的交际需求。

所以你看市面上许多宣称自己是交际社区渠道的使用，实质上也不过是倒卖时刻流量的内容消费渠道。

交际生态下的经济体系

现在交际网络中的生态，能够简化为咱们熟知的经济体系去了解。用户经过各种尽力展现自己的交际本钱（拍有趣的短视频，写幽默段子，展现自己的日子等），经过渠道交换渠道中的交际钱银（比方说内容和个人页面的曝光，某些特殊特权等），然后得到更多的“交际引力”（比方更多的热门，点赞，更多好友，粉丝或重视等）。

那么对用户来说，比较要害的两个点：这个用户需不需求更多的“交际引力”？比方一个未毕业的普通大学生对比起一个成功的职业人会有更大“交际引力”的需求，由于需求更多的社会安全感。（商业化等其他需求在外，那又是另外一个话题）。

在这个经济体系中，既要满足每个人支付的尽力能得到相应公正的报答。又要允许某些人能够经过一些方法方法跨越阶层。比方创业立异能使你逾越阶层变得赋有。在体系内钱银（交际钱银）稀缺的情况下，能保证贫富差距不要过于悬殊。这一切都十分难，但也是交际的魅力地点。

做好交际渠道的要害在于大部分人都能以投入产出最高效的方法获得“交际引力”。而交际是人类永恒的底层需求。在交际这个领域，仍然有足够大的商场空间。只不过大部分人看到的永久是流量和内容为主导的商业化游戏，而没有了解交际的实质。交际是一场无限游戏，用有限游戏的思想格式很难构建交际体系的生态平衡。