微商怎么打造款策略
一、学会分佣推广
分佣推广是一种按流量、会员注册量、订单成交量来进行的计费推广模式。参与分佣推广的买家只要注册成微信商城的会员,从微信商城获取商城链接、商品链接、会员注册链,然后通过社交渠道分享出去,只要其他买家经过这些渠道进入微信商城完成点击浏览或注册会员或购买,买家均可赚取推广佣金。简单地说,分佣推广就是买家主动帮卖家推广而获取佣金。
二、做顾客产品分析
1、顾客分析主要目标:为微商城装修、市场营销活动提供参考,以主要目标客户的体验出发,去考虑主色调,去设计商品页面描述的顾客访问路径,将顾客关心和关注的产品问题,设计在最前面,告诉顾客为什么要买这个产品,以快速打消客户的疑虑,让客户马上成交为目的。
三、打造款
1、款选款
①选款:品质好,价格大众化,资源易控,保证库存和利润。无论是在传统商业行业,还是互联网电商,虽然模式不同,但也有很多共通之处,例如消费者对产品的要求。好产品会自己说话,优质的产品质量和服务体验更容易得到市场认同,便于口口相传。
②价格:有诱惑力的价格是款的基本保证。合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时,让顾客也可以满意。
③搭配:买的多利润就多,单品的关联搭配销售和满就送(减)等活动的引导是提高客单价的好办法。