最全的微信营销的四大误区指导
人人想要的“霸屏”效果,人们总是有这样那样的误解,今天就来告诉大家想要实现霸屏就必须先破解这4大陷阱。
一、高覆盖等于高成本
这是几乎所有营销人员都会有的一个认识,并经常体现在实际的操作当中。比如当在决定将一篇软文投放到哪家媒体、投放多少家媒体时,受限于这种认识,做出的选择往往是最便宜的而不是最能做出效果的,因为评判的标准,并非是“价值”而是“价格”,只买便宜的不买对的,看到的只是投放一家更有效的媒体会贵百十来块,而看不到因此带来的更大效果。更看不到,效果不好的媒体选择,所带来的是成本的浪费。
二、高覆盖的时效性不重要
这也是不少营销人员都有的认识,“一篇软文吃八方”就是对此最好的体现。在实际的操作时,则体现为总希望只投放一篇软文就长期大量吸引用户、实现高转化。但其实这样的事情发生的概率非常小,小到几乎不会出现,尤其是在互联网时代信息炸的现在。参考全球性的品牌可口可乐,每年投入的广告费用多大40亿美,就可以知道这样的认识是多么荒谬。
三、高覆盖无需策划
这一陷阱,正是基于“时效性不重要”而产生的。因为一篇软文吃八方,所以无需长期准备软文,更不需要做好策划。然而,没有策划就无法做到长期有序、高效的投放,保证覆盖的长期性。
四、从高覆盖到高转化,软文质量无关紧要
软文推广不单只是要做好策划,还需要有优质的软文。其中的原因很容易理解,即便实现了信息的霸屏,但软文内容质量不过关,用户也没有兴趣点击;就算点击了,也没有兴趣继续阅读下去。这样就无法做到高转化,也就算不上真正的“高覆盖”。可是,诸多的案例显示,营销人员对于软文的质量的重视程度远远不够,很多的时候所要求的只是“随便写写”。