对于微商来说怎么样的一个产品才是好的产品呢?当然你要考虑的首先是卖相与功能,然后是卖点与品质,接着是利润与购买频率,最后是后续服务于利润延伸..
当你确定做一个产品后,前面说了对于产品本身你是没有驾驭能力的,也无法做到能多的让利空间和营销搭配,那你只有根据你自身的优势来尽一切可能的做好展示以及营销策略,下面就说几个营销的关键点.
第一是展示: 要想卖好产品首先是展示,就像你去实体商场一样,进去是不是会看着所有的店家都是装修精美.产品摆设都是精心设计,超市都是货满堆山.整齐划一呢?
因为你的空间也就是一个小小的屏幕,那怎么在这个小小的屏幕里展示出你产品的魅力那就要花很多功夫了.照片是不是清晰,角度是不是独特,背景是不是搭配得当.这些都要仔细推敲.
如果是卖服装的,那么模特是不是有气质.如果是做吃的,那么拍摄产品会不会让看客食欲大开.这些都是摄影师的功能了.
第二是细节: 这里的细节也是对产品功能的更进一步的展示与说明.例如卖吃的你的产品在生产过程中是不是都干净放心.另外在是不是通过你的这些细节展示也让客户学到一些新的知识或全新感受.
甚至有时候你都要展示你客户常常遇到的疑问和解答,这些细节主要是针对信任度这个总前提来进行,你做得越细致.客户的信任度就会越高.细节的展示最好的是用视频来表达.
例如卖化妆品的,如果能用视频记录着使用前与使用后的对比.以及细节变化来说明你产品的品质,做特产的最好用视频跟踪展示生产的过程.做水果的能用视频监控着生长的过程等等,
不要小看这些视频记录,客户既对生产环节以及制造过程感兴趣,还会产生信任,即使你不生产产品,那也要用视频记录你使用产品.这个一定能提高销量,
第三是文案: 以前有句老话说酒好不怕巷子深,更多是说口碑.的确口碑是很重要.但你单纯的以为只要质量好别人一定会自动上门的话那就不太实际了.在这个互联时代比的就是会吆喝.
你看小米的粉丝互动.你看苹果的新品发布会.再看看肯德基的广告轰炸.避孕套的见缝插针你就知道他们的营销和文案是多么的厉害了.