第二个真相：分销商的持久力是有限的，你需要寻找忠实的分销商。分销商的持久力是有限的，所以要寻找和培养忠实的分销商。第一步，从产品本身出发，店铺会有基础款来作为常规卖点，你的产品要有很强的记忆点，所以我们也会用博眼球的新品吸引更多的消费者。
　　第二步，扩大分销商的体量，通过朋友圈传播，微信群运营，以及原有的会员体系转化分销商。第三步，与分销商进行互动。比如前一段时间我们举办了线下摘蓝莓活动，采摘回来的蓝莓一起做成蓝莓蛋糕。线下免费体验，邀请分销商来体验我们的蛋糕。每天定时做培训，给分销商讲店铺功能、营销方法。
　第三个真相：复购率高的产品天然适合做微商。分销商建立起来后，遇到的第三个问题是客单率不稳定，即今天有100单，明天可能只有50单。解决它的方式——第一，多研发常规消费品，复购率高的产品天然适合做微商。