这篇文章真是业内最顶级的社群运营经验分享了，免费奉献给大家，不分享会有良心谴责的。

这两天在杭州遇到一个某民间组织领导，号称也是八十万会员，但是很遗憾不赚钱。就专门来问我大熊会是怎么做的，为什么可以收到那么多收费会员。然后夫子老师也正好联系我说，他今年四百块一个的会员，已经收了五千人了（200万收入啊），明年要和大熊会好好合作一下，在三亚的时候我们彻夜长谈了做社群的经验和问题，还是总结了很多干货。然后老匡也跟我说，他刚做了两个创业小模式，200块一个人卖，也卖了一千份。在三亚的时候，还有一个熊友，来找我，也是做会员，虽然收费不高，收入也相当可观。而当年在深圳参加龚文祥老师的千人大会和大熊会深圳聚会的时候，一个熊友发微信说做现场直播，愿意进群看的人一人五十，最后收了四五千块，路费住宿都赚回来了，还有剩余。所以，这些东西，还真是可以分享给大家的。

其实要讨论社群的事情，还真的不能不说罗辑思维，但前两天罗振宇老师替罗永浩和雕爷出气，破口骂街直奔下三路，搞的我倒不好说了，一说似乎就成了打击报复。所以我只能避嫌了，大家见谅。

先说说几位民间大师的做法。夫子老师做的社群主要是分享他的营销经验的，收费低廉，但是比较接地气有效。隐约听说入会三百七，退会四百一，你要选择退会还能多赚四十块，但退会率极低。当然这一点是我教他的，我自己的社群和其他社群最大的不同就是退款利索，不说二话，觉得不合适直接退。保证了口碑，很多人社群做瞎了，就是口碑做差了，光圈钱是不行的。

另一种模式呢，是盗版碟模式，自己花钱去买很多的收费资料，然后整理完毕后，很低廉的价格卖给会员，会员也比较开心。但是这种模式的问题就是很难做成意见领袖，对会员影响力不大。

上面这两种模式其实有相似之处，差别只在于原创程度和创始人影响力大小，原创的东西越多，影响力越大，效果也就越好。当然，假如你没有办法原创的化，做第二种也是没有问题的。

再说说我，大熊会组织目前一千六百人，收费不说了。其核心的起源在于我发现了移动互联网时代对于草根的重大机遇，就是朋友圈营销。很多人说朋友圈营销不是我做起来的，而是某面膜厂家做起来的。我只能说，以后我还是要做一下区分，我这边是朋友圈营销，他们是朋友圈囤货，大家还是完全不同的。我自始至终不提倡囤货刷屏，所以我指导的学生各行各业，卖水果、猪头肉、肉夹馍、珠宝首饰的都有。其他人一旦到了这些领域没法代理了，就不知道怎么办了。今天不讨论这个问题，接着讨论社群。后来大熊会就逐渐成型。同期其实还有很多社群组织，但是不是最后没做起来，就是最后做不下去了，结果后来品牌效应出来以后，很多其他组织的核心成员都跑我这里来了。

很多人不明白大熊会为什么可以做起来口碑还这么好。原因也非常简单，第一，我不贪钱。第二，我让会员赚到了钱。大家赚到钱怎么可能骂你，我口碑怎么可能不好。要是我骗他们买手机什么的，早就被骂死一百遍了。

社群的核心在于价值的产生。在中国，首先不要谈信仰，一谈就跑到宗教去了。然后不能谈立场，一谈就跑到党派上去了，这都是禁区。所以我们还是谈谈唯一的可以达成一致的内容，那就是赚钱。凡是做粉丝生意的，最后都会完蛋，因为粉丝购买的不是产品，而是为你给他带来的价值支付对价，与其你卖产品给他还不如直接问他要钱。他的购买完成，他从你这里的收获的对价就支付了，然后你就失去了他的支持，因为我已经付过钱了，不需要额外再支持你了。

所以做社群的第一要点就是找到你能给他们提供的价值，第二就是不要想赚粉丝或者会员的钱。比如说你自己什么也不懂，你可以分享我的文章给朋友看，朋友看到你经常分享有价值的东西，就会觉得你还是蛮有水平的。而开头提到的组织领导，从我走后开始做自己的社群，找到自己一直热情帮助的人开始成立自己的组织，这才一天时间，跟我说已经收了近百人，快两万了。自己非常振奋，决定以后做好自己这个社群，给大家带来更多的价值（他比较擅长会务主持、张罗活动什么的）。

如果说还有一点，就是不要收太贵啦，收个几百块，大家没有什么预期，有时候跟他们分享一个实操的经验，就已经值回票价了。有些人一下子收个几万块，预期一下子就提高了，万一没有赚回几十万，明年续费就成问题，最后也消耗了别人对自己的信任，大大伤害了自己品牌。

大家一定要记住一句话，钱就是责任，收多少钱，就承担做少钱的责任。从互联网思维来讲就是免费引入，后续靠自己提供增值服务来赚钱。而出于门槛和圈子的考虑，会费还是必须要收的。

社群的气质和创始人息息相关，因为我不想着赚钱，经常分享价值，经常帮会员品牌策划和推广，其他人看了也不好意思赚别人的钱，也都像我一样免费分享价值，用自己的专业去帮助其他人。最后形成了自助的氛围，也解救了我的精力，大家都可以自助了，自然我就省劲了。很多群的情况则是，很多后加入的大咖在里面各种吹牛逼洗脑试图做老大众筹圈钱，要么就是刷广告推销自己的产品，最后都会慢慢的衰弱下去。因为任何一个社群组织都是靠源源不断产生的价值推动的，而不是索取推动的，只有有人在奉献，才能走的长远，光靠索取很快就会耗尽他发展的力量，然后归于沉寂。