微信红包群微商晋级转型探求

在本年6月20日之前，“微商”这个词是毁誉参半，跟着微商纳入法律监管（保护），主流媒体仍是认真研讨起微商，以及拼多多、集合、捕手等交际电商。

而关于微商，我一直持比较乐观的情绪，尽管问题不少，但绝大多数问题都是微商品牌方和操盘团队的问题，而微商这种商业形式，是具有生命力的、是符合商业规则的，值得具有好产品的企业去测验。

现在盛行讲的“交际新零售”，其实是新词说旧物，也没脱离这个范畴。

微商与交际电商的普遍状况怎么，怎么转型晋级迎合时代趋势？下面微信群小编给咱们来做详细论述。

一、企业品牌与创始人IP

1、企业品牌（Enterprise brand）

依据定位理论，企业品牌由品类支撑，品类有品类特性。企业必须是要找到属于自己的定位的，以此建立品牌在顾客大脑里的认知。

建立起了根本的顾客认知，在微商行业活这么久也算是不容易。有个微商卖的是护肤品她们主打“精准成分护肤”，请我做参谋后问我：“署抱负做减肥产品，咱们能不能加减肥产品？”

显然是不合适，因为原有品牌难以构成“减肥”这个认知，还会冲击现有的化妆品出售。所以，需求持续围绕“精准成分护肤”这个路线走下去，而且要找到满足多的信赖状，去支撑这个定位。

2、创始人IP（Founder IP）

微商品牌要发展好，必然离不开团队。创始人带团队必然离不开办法和心法：

所以，创始人要做的事，是打造品牌，展示品牌，讲好故事，并带领署理团队赚钱、生长，而不是每天刷产品广告和顾客反应。这一点尤为重要，却被许多创人人忽视。

二、文明引领（Cultural guidance）

1、愿望引领（Dream lead）

绝大多数微商并不坏，因为自己体会了产品觉得很好，然后想署理。可是进团队之后呢，被教授以不恰当的办法去发朋友圈、去出售，比方制假图、夸张宣传等。然后他们不甘愿、很苦楚，但家里一堆货，卖不出去着急，群里也天天给洗脑打鸡血。

做一件事，应该是引领一群人走向同一条光明之路、抱负之路。

假如品牌方不能把微商合理化、愿望化、使命化，团队士气就会出问题，动销出问题，团队增长出问题。

怎么去规划愿望呢？

首要企业有愿望，老板讲愿望，招引了人才，人才进公司不是为了老板的愿望打工，而是也需求完成自己的愿望，对不对？

那么，企业、老板、团队老迈就需求帮他们找到愿望，建立目标，带领他们去完成目标。

2、生长气氛（Growth atmosphere）

营造一种让人生长和成就的环境，让人在这个集体里体会好，被尊重、被欣赏、有存在感、能发挥价值。

微商之所以招引人，便是一种互帮互助的气氛，帮团队同伴生长，自己才干生长更快。一群阅历相似、支取相投的人整天在一起做一件事情，也是一种精神鼓舞。

除了要有线上社群，在线有旅游，更有每月地区性的线//享会，咱们集合在一起，谈工作、谈人生、谈抱负。

3、价值回馈（Value feedback）

不管咱们讲了多么激动人心的故事或愿望，一定要给参与者、贡献者满足回馈，这是企业家最根本的素养。只画饼不完成，是先拔高等待又让人落空，早晚会失掉人心。

回馈的价值能够分为三类：

4、准则管控（System control and control）

好的准则是什么样的呢？激起人道的光芒，束缚人道的弱点，让人脱胎换骨。

有人把人分为四种类型:马、牛、猪、狗。

总结起来便是：“赛马、护牛、赶猪、打狗”。

三、健全的营销系统

1、根本系统

营销是一个系统化、流程化的东西，详细运用的时分，或许不会用到所有/素，但作为企业主或操盘手，必须要了解它的全貌。

一开始用到的没这么全，但根本用到了其间的核心精华，下面做个简略介绍。

首要，通过“体会营销术”结合“活动掘金术”，给署理提供体会装翻开终端市场，让客户以很低的价格，先体会产品的品质。

其次，客户购买体会装之后，运用“客户服务术”进行跟进服务，升单自用套装。

第三，升单自用套装之后，能够署理产品，会进入公司群进行产品知识以及简略出售的训练。

第四，成为授权署理，进行系统专业的学习，并享用公司的所有扶持。

当然这儿面有不少玄机：

2、新零售形式

“新零售”这个词很火，书名带这三个字的都卖的很好。

那到底什么是“新零售形式”呢？现在许多人凡说新零售必说盒马鲜生，假如这么去了解新零售，那中国没多少企业玩得转，那这个形式就没多大价值，不值得企业重视。盒马鲜生很风景，把永辉都拉下水了，有腾讯等支撑的永辉做了“超级物种”，类似盒马鲜生，结果市值折了一半。

永辉玩不转，多少企业玩得转，你玩得转么？

所以，咱们需求重新了解一下新零售。我了解的新零售，不是线上的企业走到线下，开个实体店拓展线下途径，也不是线下企业做个网站或小程序开始互联网推广和成交——这种方法时分“相加”，而新零售是“交融”。

交融，一定是有资源整合的，发现被糟蹋的、闲置的资源，然后在你的系统里，给他们赋能，充沛发挥他们的价值，分给他们满足的利益。总结起来有5个要害点：

利益尽或许多分，然后通过排他协议完成操控。优点是，避免竞争对手打劫，也能拿着大量协议完成融资，有更多赚钱的点，确保企业收益与合作同伴收益。

品牌方给署理充沛的技能和资源支撑，署理为实体店运营流量、转化流量，实体店为署理提供线下流量入口以及信赖背书，署理与实体店双向导流……充沛发挥各方优势，确定更多优质客户，完成共赢。篇幅所限，关于新零售的深化解读以及事例演绎只好留在读者群，后续有时机再跟咱们分享文字版

除了实体店的“商业运作”，每月的区域性线//享会，集合一批志同道合的同伴，一起谈人生、谈工作、谈抱负，更有更多交际特点，也有更多的人情味。做好微商与交际电商，只有钱的滋味是不行的，必须还有人情味，有人道的温暖。