微信红包群关于2019玩转微商：自营署理形式：

今日的主题叫“咱们的年代”（Our Days），由于有移动互联网和微信，所以有了这个年代，微商是归于咱们的年代，而且便是感谢这个年代。从加入触电会到现在，发现现在咱们都做得越来越好了，看见很多便是本来默默无名的突然之间就发了。可是在2019年或许是有一些问题，即2019年其实并没有发现有起来的品牌。2019年微商的中心或许是在署理微商这条路，但假如是本来就走这条路的或许就能做下来，假如本来没做的，现在现在再做的话，其实或许就比较难了。

所以今日就来给咱们讲讲署理微商：

小编觉得署理微商在选品上是比较重要的，无论是直营仍是署理觉得都很重要，可是另外一点便是准则的形式和准则规划或许是中心。其他的招商、训练、团建、造势等等套路，我觉得都是对的，但就个人感觉，盈利期或许现已过了。

微商三大形式（mode）：

在2015年开端，就开端在揣摩产品怎么样动销，觉得有个中心点便是就压货这一块其实做署理微商仍是很有必要的。每个阶段都有每个阶段的盈利，咱们曾经就错过了微信派单的盈利，那时微信派单的盈利很大，但那时的我一向觉得不用花钱推到公众号是对的，后来才明白那时错过了很大的盈利。所以在你需要的时分，流量盈利该囤的时分就要拼命囤，这也是一个最有鲜血代价的总结。

当你看到盈利的时分，只需能抓住就迅速的把他抓住，所以觉得本年抖音便是一个很好的盈利。有个朋友是做快递食物的，他说他在直播上有两百万粉丝，不到一个小时卖了八万多单，当时我就震惊了。其实关于流量盈利，现在有一个做法，听说是在青岛，然后用数据收集完了之后直接上到淘宝，之后再便是加个百分之二到百分之五。他们买了之后你再拍，便是不断的靠海量的数据来挣钱，听说便是衣服这一类的，一个三十人的团队，一天也能做到一万多单。

所以这个的中心点其实便是转化思路，怎么转化？便是你假如把这些这一万多单，假如你是做食物或者说衣服的，直接转到个人微信号上去，你一天要能加上就一两千个人，现在一个精准粉丝大概是两百八，你算一下是多少钱。所以咱们的转向思维便是要有从本来卖产品的思维转到个人粉的思维上。其实从精准粉的角度来讲，现在一个精准粉咨询都到八十了，假如获取一个成交的话，得到两百八乃至到三百了。所以咱们要注重一下流量的盈利。

关于署理这一块，本年是不大好做，可是微商最中心的仍是要守住本分，有的做署理的三个月就换品牌，有时乃至换三个品牌，像咱们坚持四五年，照样也是坚持下来了，所以咱们觉得咱们这条路是对的。

所谓的体系化、标准化、流程化，咱们仍是做了一些作业。从2016年就开端做，但那个时分并没有很大的发展，但突然之间2017年咱们就做出来了，团队注入了比较厉害的新鲜血，不到三十个人做了两千六百多万的成果，最后仍是赚到钱了。所以这儿也是要提示咱们要注重典范的力气，当时总结的时分就觉得一定要做直营，做直营有什么好处呢？

一个最大好处便是你让客服去做成交，然后粉儿放到你个人号上。假如这个客户不做了，其实你没什么丢失，无非便是你再花两周时刻去培育一个新的客服。你没有什么大的丢失，除非封号儿。所以做直营其实是十分靠谱的，我觉得咱们能够考虑转这个方向。横竖留下来的，只需是说手里有十来个客服的，一个月都能做个百十万。基本上这个费用是本钱，核算下来最后有百分之十五到百分之二十多的纯利。做个百多假如个月能挣个二三十万，其实也挺好的，我觉得这个是比较健康的。而且做的复购、转介绍，包含团队会越来越好，我是觉得这个形式咱们是能够考虑的。由于咱们现已走通了，小伙伴们要提高门槛儿，让我的伙伴们去做精准转化。

咱们曾经就觉得署理微商包含直营微商（be run directly by a manufacturer），直营微商便是选品、引流、成交、做复购、转介绍，可是我觉得咱们做的小组制、师徒制，还有项目制，项目裂变和复制团队，这些仍是做的蛮好的。我重点给咱们去共享一下咱们是怎么做做几个形式的。

首先是小组制，我就觉得就咱们小组制运用的特别好，第一便是不到五个人，一个人带四个客服，便是师傅带徒弟的形式。第二便是不断的去复制裂变，然后裂变出去再做小组。第三便是咱们每个项目都会去精细分类，比方咱们做敏感肌肤的、红血丝的、祛痘美白的，一个小组做一个项目让他专心做一个点。

咱们做的仍是蛮高兴的，客服从一开端的三万做到五六万，然后又做到七八万乃至十来万。当然这当中最重要的仍是要建立典范。咱们在广州的一个团队，最高的客服一个月能做到八十六万，当然当时那个客单价比较高了。所以这样的成果也是和咱们不逼单不加单有很大的联系。

咱们是用署理的形式去做直营的，这儿面的中心便是选什么样的人去做，由于跟着我做的这批人本来便是做与这一款相关的，所以转型起来比较简单，但假如是宝妈群体就比较难了，基本上能够说是不太或许。所以说仍是要看看每个团队的基因。基本上只需你不删我，咱们的成交率便是百分百，复购率也挺高，基本上也是百分百转介绍能达到百分之十五以上，这是这是实在的数据。横竖总的来说仍是那两个字——坚持。

假如署理微商本年欠好做的话，咱们假如需要转型，不妨考虑一下署理直营。

为什么咱们能成功？我总结了五个点：

我总结的一点便是其实署理不是越多越好，是能卖货的越多越好。只需有一百个客服就能做到一个多亿，而且本年咱们应该有六七个署理能做到过亿，所以咱们只需管理好署理就足够了。前提便是前端、中心技术等要链接好。

第二便是要去找这种会做流量的、会做成交的，然后能做团队的能做到一流的。我觉得这个其实是不难的，一切只需有流量的人，你只需找到他们去协作，告知他们去做团队。所以这也是选合伙人的重要性。

第三个原因，粉丝是越来越贵的，所以一定要善于去发现盈利，一旦找到流量盈利就要迅速的把它放大。引流处理了便是团队了，团队便是体系化标准化流程化，用最快的速度训练他上岗。这些也是咱们一点一点总结的。咱们都是十分体系化、详细化的去安排的，所以依照一系列的流程下来，是完全能够交给团队去做的。每个人专心的点不一样，假如你专心做流量就做流量，假如专心做团队成交就做团队。

第四个原因便是后勤仓储这一块，这点也是很重要的，一般承载量咱们是照着一百个人一天十万票来做的。

署理直营制是咱们现在为止做的最舒服的，由于每天有三千多号客服帮咱们卖货，而且咱们都能赚到钱。所以咱们的中心点仍是做团队，前期的链接和训练都需要好好的去揣摩。咱们做的便是线上线下交融，署理加直营交融，然后还有项目制、小组制，以及师徒制这个这三个准则。可是小组制的时分一定要注重PK，咱们这个小组制就做的比较好。

第五个原因便是圈子的重要性了。混圈子其实也没有什么窍门，我混圈子的一个中心点便是买单，一般超过一万块钱有关于我的社群什么我就直接买单。要跟着去供给价值，跟着他人供给价值。

微商真的特别好，可是署理直营微商有三个区段，第一个便是产品端（product），第二个便是流量端（flow），第三个便是后勤端（ rear services）。前段便是产品端、供应链段和中心技术端。后端便是你来多少票需要多少仓储才能处理完。咱们现在重点做的便是流量端和成交体系端。咱们用四年的时刻打磨产品，用两年时刻探索这个形式不论怎么样，你先把团队搭起来，就把流量的团队和成交的团队搭起来，可是咱们现在是分开的。以我过去的经历来讲，咱们是要把流量团队和成交团队分开。你的署理做直营的时分也需要把这个流量团队合成攀谈的分开。这都是咱们经过惨重的经历得来的经历。

最好仍是那句话，想要做成功就去混触电会这个圈子。